(Chief Commercial Officer) for BraveTech

Група компаній Gridline знаходиться на етапі активного розвитку існуючих бізнесів і запуску нових напрямів у звязку з чим шукає Chief Commercial Officer (CCO) у компанію BraveTech.

BraveTech українська B2B-компанія у сфері defense tech що спеціалізується на постачанні комплектуючих для FPV-дронів БПЛА та систем РЕБ. Компанія працює з виробниками військовими підрозділами та іншими клієнтами забезпечуючи підбір тестування постачання та сервісний супровід комплектуючих.

Шукаємо CCO який очолить комерційну функцію компанії та відповідатиме за зростання виручки прибутковості й розвиток ключових клієнтів.

CCO стане власником комерційного результату сформує стратегію розвитку продажів систематизує commercial processes та визначить підхід до виходу на міжнародні ринки.

Основні задачі ролі:

• Формування та реалізація комерційної стратегії.

• Забезпечення зростання виручки та досягнення комерційних цілей.

• Розвиток міжнародних ринків та формування стратегії виходу на нові географії.

• Управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.

• Розвиток відносин із ключовими клієнтами та розширення співпраці з великими акаунтами.

• Формування політики ціноутворення та управління маржинальністю.

• Побудова та вдосконалення комерційних процесів регламентів і системи звітності.

• Визначення пріоритетних ринків напрямів розвитку та каналів продажів.

• Аналіз ефективності комерційної діяльності та впровадження рішень для її покращення.

• Управління та розвиток комерційної команди.

• Взаємодія з керівниками бізнес-напрямів для досягнення спільних комерційних результатів.

• Досвід роботи на позиції Chief Commercial Officer Commercial Director Head of Sales Business Development Director або іншій аналогічній керівній ролі.

• Практичний досвід побудови та реалізації комерційної стратегії.

• Підтверджений досвід зростання виручки та управління прибутковістю бізнесу.

• Досвід розвитку міжнародних ринків.

• Досвід роботи з ключовими корпоративними клієнтами та великими комерційними угодами.

• Досвід побудови й розвитку системи продажів та управління комерційною командою.

• Сильні переговорні навички та розвинене комерційне мислення.

• Системний підхід до управління бізнесом та орієнтація на результат.

• Вільне володіння англійською мовою.

• Досвід у міжнародній торгівлі трейдингу або дистрибуції.

• Досвід розвитку нових географічних ринків.

• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.

• Досвід у B2B-бізнесах із великими товарними або фінансовими обсягами.

• Досвід у defense / miltech або суміжних напрямах.

• Можливість очолити та розвивати комерційну функцію Gridline Group.

• Реальний вплив на commercial strategy та фінансовий результат бізнесу.

• Високий рівень автономії та відповідальності.

• Можливість формувати стратегію міжнародного розвитку.

• Роботу з професійною командою та можливість масштабувати комерційний напрям.

• Конкурентний рівень винагороди та бонусну систему.

• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві.