Business Developer (HF) TOGO

Lentreprise est une agence média et de communication présente sur lensemble des canaux : télévision radio digital et affichage. Elle opère à léchelle régionale en conseil média comme en commercialisation despaces.

Dans le cadre du déploiement de sa stratégie commerciale la Direction Générale souhaite structurer sa force de développement sur les marché togolais. Le Business Developer recruté sera le relai commercial direct de la Direction Générale sur leur marché respectif en coordination avec léquipe de Lagos.

Le rattachement direct au Directeur Général traduit le caractère stratégique de la fonction. Les titulaires ne sont pas positionnés en exécution commerciale mais en construction et en portage du développement sur leur territoire.

Développement commercial et conquête

Identifier qualifier et prospecter les annonceurs directions marketing et directions de la communication sur le marché de référence

Construire et animer un pipeline de prospects structuré

Négocier et conclure les contrats média et les prestations de communication

Assurer la croissance du chiffre daffaires sur le périmètre confié

Conseil et commercialisation média

Commercialiser les espaces et dispositifs du portefeuille de lagence sur lensemble des canaux : télévision radio digital et affichage

Construire des recommandations et des plans média multicanaux répondant aux objectifs des annonceurs

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de lagence

Coordination régionale

Décliner localement la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale et léquipe de Lagos

Travailler en interface avec les partenaires nigérians sur les opportunités transfrontalières

Assurer la remontée dinformation marché vers la Direction Générale

Pilotage et reporting

Rendre compte directement à la Direction Générale de lactivité du pipeline et des résultats

Contribuer à la veille concurrentielle et à la connaissance du marché média local

Formation et expérience

Bac 3 minimum en communication publicité marketing commerce ou tout domaine connexe

3 ans dexpérience minimum en développement commercial dont une expérience significative en agence média en régie ou chez un support

Langues

Bilingue français et anglais. Langlais est la langue de travail avec les partenaires nigérians et léquipe de Lagos

Compétences professionnelles

Maîtrise des mécaniques de commercialisation média et des logiques propres à chaque canal : télévision radio digital et affichage

Capacité de prospection autonome et de construction de pipeline

Aisance dans la négociation avec des annonceurs et des directions marketing

Bonne connaissance du tissu économique et du marché média du du Togo

Rigueur dans le suivi commercial et le reporting

Qualités personnelles

Autonomie le poste étant rattaché en direct à la Direction Générale sans encadrement intermédiaire

Orientation résultat la rémunération intégrant une part variable liée aux contrats apportés

Aisance relationnelle et crédibilité face à des interlocuteurs de niveau direction

Sens de la représentation le titulaire portant limage de lagence sur son marché

Capacité à travailler en environnement multiculturel et multi pays