Strategic Account Manager – Medical Education Solutions

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas la diversidad e inclusión la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:
Representamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la salud especializado en conectar a la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios. Actuando como puente a través de la ciencia la educación y la tecnología ofrecen un amplio portfolio de soluciones B2B para la industria. Sus proyectos abarcan desde programas de Medical Education comunicación científica de alto rigor y proyectos de Scientific Engagement hasta estrategias digitales multicanal. Actualmente trabajan como socio de confianza para los laboratorios médicos y sociedades científicas más relevantes a nivel nacional e internacional.
Descripción del puesto:
Estamos en la búsqueda de un/a Strategic Account Manager Senior orientado al sector Healthcare. Tu objetivo principal será posicionarte como el principal socio de negocio para grandes laboratorios farmacéuticos entendiendo a fondo sus retos y ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto. Trabajando en dependencia de la Dirección Comercial serás el hilo conductor entre las necesidades del cliente y los equipos internos (Operaciones Proyectos) relacionándote en tu día a día con perfiles clave como direcciones de Medical Affairs Product Managers y líderes de opinión médica (KOLs).
Responsabilidades:

• Estrategia y Fidelización de Cuentas: Definir y ejecutar planes de cuenta a medida construyendo alianzas a largo plazo con los decisores clave de cada cliente. Serás responsable de analizar el rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para identificar nuevas vías de colaboración estratégica.
  

• Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial: Manejar el ciclo de venta de principio a fin de manera consultiva. Esto incluye la apertura de nuevas cuentas la maximización del valor en clientes actuales mediante venta adicional y cruzada (upselling y cross-selling) la defensa de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (forecast pipeline y rentabilidad).
  

• Creación y Venta de Soluciones B2B: Transformar las necesidades clínicas o de marketing del laboratorio en propuestas tangibles. Elaborarás y defenderás proyectos que integren Formación Médica Continua (e-learning campus virtuales) Comunicación Científica (medical writing materiales para visita médica) Eventos/Engagement (Advisory Boards simposios) y Soluciones Digitales Multicanal.
  

• Coordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: Liderar internamente el arranque de los servicios supervisando a los equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega. Además actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas tendencias del mercado.
  

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo de 5 años en funciones de ventas complejas desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o farmacéutica. Es altamente valorable aportar experiencia previa en agencias de healthcare especializadas en medical education o consultoría científica.
  

• Formación: Grado universitario. Sumará puntos contar con estudios de posgrado o máster vinculados a Healthcare Management marketing farmacéutico o dirección de ventas.
  

• Idiomas: Dominio fluido del inglés profesional (mínimo un nivel B2 consolidado) imprescindible para relacionarse en un entorno internacional.
  

• Competencias y Conocimientos: Entendimiento profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades científicas Medical Affairs). Manejo avanzado de plataformas CRM (como Salesforce o HubSpot). Destacadas habilidades de negociación visión estratégica autonomía y orientación a resultados.
  

Qué ofrecemos:

• Condiciones: Contrato indefinido con un paquete retributivo muy atractivo (fijo competitivo variable por cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos.
  

• Modalidad: Formato de trabajo híbrido que combina la flexibilidad con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
  

• Proyección: Incorporación a un entorno dinámico tecnológicamente avanzado y con alto grado de autonomía. Tendrás visibilidad e impacto directo en las estrategias de los laboratorios más importantes del mundo fomentando tu desarrollo profesional continuo.