Key Account Manager- Sector IT

Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

Buscamos una persona con sólida experiencia en el entorno tecnológico orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratégicos acompañándolos en su crecimiento y convirtiéndote en un partner de referencia para su negocio.

Tu objetivo será comprender en profundidad las necesidades de cada cliente detectar nuevas oportunidades de colaboración y maximizar el valor aportado mediante la incorporación progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo.

Más allá de la venta puntual buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas incrementar la presencia de la compañía en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos identificando oportunidades de desarrollo y expansión.
• Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente definiendo objetivos y acciones de crecimiento.
• Entender el contexto de negocio de cada cuenta sus retos prioridades e interlocutores clave.
• Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.
• Colaborar de forma estrecha con equipos de consultoría preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor diferenciales.
• Liderar todo el ciclo comercial: identificación de oportunidades elaboración de propuestas presentación negociación y cierre.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente anticipándose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM gestionando pipeline forecast y objetivos de negocio.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager Account Manager Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
• Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
• Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles tanto de negocio como tecnológicos.
• Capacidad para entender entornos y soluciones tecnológicas complejas apoyándose en especialistas cuando sea necesario.
• Fuertes habilidades de negociación comunicación e influencia.
• Clara orientación a resultados crecimiento de negocio rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

• Experiencia trabajando en compañías de servicios tecnológicos consultoría o transformación digital.
• Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes a largo plazo.
• Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a la acción y al desarrollo comercial.

• Incorporarte a un grupo tecnológico en crecimiento con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.
• Autonomía para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.
• Entorno dinámico colaborativo y orientado a resultados.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.