Head of Sales B2C

HOLA CRACK!!

Atlas quiere triplicar su facturación anual de 4M a 12M y llevar el equipo

comercial de 12-15 a 25-30 personas en los próximos 12 meses con la mira puesta

en superar los 30 en el siguiente año. Necesitamos a alguien que llegue a ser

dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero sino a tomarlo ya

funciona y llevarlo al siguiente nivel mientras construimos el referente

internacional de acceso a la universidad empezando por España Portugal y

expandiendo a UK.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico si vives en los

dashboards y decides con datos y si liderar para ti significa bajar a la

arena hablar el idioma de tu equipo no solo mirar el reporting desde

arriba este rol es tuyo.

QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje

tradicional. Hoy somos 140 personas tres marcas (Atlas Polaris y Explora FP)

y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de

España Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen

por teléfono y videollamada con ticket entre 2.000-5.000 financiación

integrada y estamos construyendo nuevas líneas de crecimiento internacional

(pathways universitarios mercado UK).

LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el equipo comercial de Atlas en el mercado B2C de acceso a la universidad

(España Portugal y LATAM) escalando el equipo de ventas y multiplicando los

resultados. Vas a ser responsable de triplicar la facturación anual del canal

subir la facturación por comercial hasta 40K/mes mejorar la conversión de

leads cualificados a matrícula (del 20% al 30%) manteniendo el CAC bajo control

y aportar visión estratégica sobre la última parte del funnel y la experiencia

de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad

Gestionar y motivar al equipo actual de 12-15 comerciales con 3 Team Leaders

intermedios (2 España 1 Portugal).

Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 25-30

comerciales en 12 meses con un Time to Impact de 1 mes por cada nueva

incorporación.

Establecer cadencia de coaching (escuchas roleplays por pod) daily comercial

y Sprint Sales funcionando de forma autónoma.

Crecimiento agresivo de ventas

Incrementar la facturación por comercial hasta 40K/mes y la conversión de

lead cualificado a matrícula del 20% al 30%.

Triplicar la facturación anual del canal B2C manteniendo el CAC bajo control

y las devoluciones por debajo del 4%.

Inteligencia comercial y visión de funnel

Generar reporting sistemático de la última parte del funnel: forecast semanal

paneles por pod y por mercado.

Tener ownership sobre las decisiones de pricing producto y marketing del B2C

internacional.

Coordinar con Customer Care y Dirección Académica para reducir bajas y con

Marketing para mejorar calidad y volumen de leads.

QUÉ ESPERAMOS DE TI

3 años de experiencia en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica /

videollamada) incluyendo experiencia liderando un equipo comercial de al

menos 15 personas idealmente con managers intermedios a tu cargo.

Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado

de equipos (hiring formación).

Conocimiento profundo de CRM (HubSpot o similar) y gestión por datos: funnel

%CR por etapa CAC forecast.

Suma muchísimo:

Experiencia en educación / edtech / acceso a la universidad.

Venta con ticket 2.000-5.000 y financiación al consumo.

Experiencia con mercados internacionales (Portugal / LATAM).

Experiencia en startups / scale-ups con estacionalidad fuerte.

Uso de IA aplicada a ventas (roleplays análisis de llamadas).

CÓMO ERES

Referente de nuestros valores: a muerte y en manada.

Visión estratégica: conectas la operativa de ventas con los objetivos de

negocio.

Sabes desarrollar gente: coacheas managers y comerciales y los haces crecer

de verdad es el corazón del puesto.

Conectas con equipos jóvenes: hablas su idioma estás en el barro das feedback

directo y constante motivas con retos y reconocimiento. Alguien a quien el

equipo quiere seguir no solo alguien a quien reporta.

Contratas A players: sabes identificar y atraer el talento que necesitas para

pasar de 15 a 30 comerciales sin bajar el nivel.

Alto estándar: para ti el 8 es mediocre. No te conformas con rendimientos

medios ni en tu equipo ni en ti.

Persistente: empujas a tu equipo hacia objetivos exigentes sin perder energía

incluso en los meses de estacionalidad fuerte.

REQUISITOS

Modalidad Madrid / presencial.

Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y a través de

ellos todo el equipo comercial.

Que el ownership real y la ambición por resultados no sean negociables para ti.

LO QUE OFRECEMOS

Ownership total sobre el resultado de un canal en plena expansión internacional.

Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

Seguro médico privado.

Acceso a Wellhub (gimnasios clases y bienestar).

Remuneración: 50.000 brutos anuales fijos variable.

Eventos de equipo celebraciones y un ambientazo.

La oportunidad de construir el referente internacional de acceso a la

universidad desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer tú

Ciao Pescao