Growth Preventa (Movilidad, Transporte e ITS)

Objetivo del Rol

Buscamos un perfil de Growth/Preventa con fuerte orientación al negocio y amplio conocimiento técnico del ecosistema de soluciones para el transporte público carreteras e ITS. Su misión será impulsar nuevas oportunidades comerciales liderar la preventa técnica y apoyar a los equipos de delivery en la definición de soluciones para clientes del sector público y privado.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio / Growth

Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte concesionarias administraciones públicas y empresas de movilidad.

Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.

Realización de análisis de mercado competencia y tendencias en ITS y movilidad.

2. Actividad de Preventa

Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.

Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.

Presentaciones comerciales demos y workshops.

Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.

Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.

3. Acompañamiento Técnico y Consultivo

Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.

Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off clarificación de alcance).

Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.

Qualifications :

Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)

El candidato debe tener experiencia sólida (idealmente 35 años) en preventa consultoría o ingeniería en alguno de los siguientes ámbitos y entendimiento general del resto:

Sistemas de Ticketing

Ticketing EMV QR NFC account-based ticketing (ABT)

Validadores TPV embarcados backoffice de recaudación

Open Payments

Integración EMV L1/L2/L3 acquiring PCI-DSS

Modelos Pay-as-you-Go fare capping

Sistemas de Información al Viajero

Señalización en paradas paneles LED/LCD

Sistemas de información en tiempo real (SIR)

Protocolos GTFS GTFS-RT SIRI

SAE / CAD-AVL

Sistemas de ayuda a la explotación

Geolocalización en tiempo real comunicaciones embarcadas

Protocolos ITS integración GPS/GNSS

Sistemas de Conteo Embarcado

Sensores infrarrojos cámaras 3D visión artificial

Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs

Centros de Control de Movilidad

SCADA de tráfico/operación

Videowall orquestación de sistemas y alarmas

Arquitecturas para operadores 24/7

Sistemas ITS

Control semafórico paneles de mensajería variable (PMV)

Control de túneles y carreteras

Comunicaciones ITS-G5/5G

Peaje

Free-flow DSRC RFID ANPR/LPR

Clearing backoffice de cobro

Detección Electrónica de Incidentes

Radar LPR/ANPR sensores de tramo

IA para detección automática (AID)

Perfil Profesional y Competencias

Formación técnica o de negocio: Ingeniería Telecomunicaciones Informática Industriales o similar.

Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.

Excelentes habilidades de comunicación presentación y negociación.

Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.

Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.

Español nativo; inglés profesional (mínimo B2).

Se Valorará

Experiencia previa en operadores de transporte integradores ITS o fabricantes.

Participación en proyectos de Smart Mobility Smart Cities o MaaS.

Conocimiento de normativas: UNE-178 CEN/Transmodel estándares ITS SIRI/NeTEx.

Información adicional :

QUÉ OFRECEMOS

Contrato indefinido a jornada completa.

  Horario flexible y modelo de teletrabajo. 

Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación.

Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.

Estabilidad y buen clima laboral.

Salario Competitivo.

Acceso a ventajas del grupo de empresa

Retribución flexible y más beneficios

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time