EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH)

• Build lasting relationships with a portfolio of new and existing customers helping them unlock the value of Lucids products
• Provide outstanding customer service while identifying strategic opportunities to expand Lucid adoption across businesses
• Develop innovative approaches to prospecting and pipeline generation to support business growth
• Collaborate closely with cross-functional teams contributing to shared goals and celebrating success as a team
• Maintain transparent accurate forecasts that align with both team goals and management expectations
• Become a trusted advisor and expert on our value propositions target markets and key customer personas
• Demonstrate initiative and a proactive approach to identifying growth opportunities for yourself and your team
• Meet team standards around activity accountability and internal cross-functional SLAs
• Other duties as assigned

Requirements:

• 1 year of sales closing experience OR 2 years of business development experience ideally in SaaS/tech
• Experience building relationships and closing business (as an Account Executive or in a similar role)
• Familiarity with or similar CRM tools
• Fluent in English and German
• This position is hybrid combining remote work with in-person collaboration at our Amsterdam office two days per week (Tuesday and Thursday)

Preferred Qualifications:

• Experience in software sales particularly in prospecting and closing deals
• Experience with Salesforce leads contacts and opportunities
• Strong organizational skills capable of managing multiple prospects and opportunities at the same time
• Comfortable using tools like Salesforce and workflow software (e.g. Sales Loft) to stay organized and maintain clean data
• Experience in navigating competitive sales environments by effectively communicating product value
• BA/BS degree

EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH)

Lucid Software ist der führende Anbieter im Bereich visual Collaboration & Arbeits-Acceleration. Zu unseren Produkten gehören gehören unsere Suite bestehend aus Lucidchart und Lucidspark sowie airfocus. Wir stehen zu unseren Grundwerten: Innovation in allem was wir tun Leidenschaft und Exzellenz in jedem Bereich Eigenverantwortung Initiative und Selbstständigkeit sowie Teamwork over Ego. Bei Lucid schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und setzen uns dafür ein ein Umfeld und eine Kultur zu schaffen die respektvoll und inklusiv für alle sind. Lucid ist ein hybrider Arbeitsplatz. Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance indem wir es unseren Mitarbeitenden ermöglichen remote von einem unserer Büros aus oder in einer Kombination aus beidem zu arbeiten je nach den Anforderungen der Rolle und des Teams.

Seit der Gründung des Unternehmens hat Lucid Software zahlreiche globale und regionale Anerkennungen für unsere Produkte und Arbeitskultur erhalten. Dazu gehören Platzierungen auf der Forbes Cloud 100-Liste den Most Innovative Companies den Fortune Best Workplaces in Technology und den PEOPLEs Companies that Care. Die Lösungen von Lucid werden von mehr als 100 Millionen Nutzern weltweit eingesetzt was Lucid zur meistgenutzten Plattform für visuelle Zusammenarbeit der Fortune 500 macht. Zu unseren Kunden zählen Google GE und NBC Universal und wir arbeiten mit Branchenführern wie Google Atlassian und Microsoft zusammen.

Unser SMB New Logo Team legt den Fokus auf klein- und mittelständische Unternehmen in DACH. Wir suchen teamorientierte hunter kundenfokussierte Persönlichkeiten die uns dabei helfen unsere Reichweite auszubauen.

Aufgaben:

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu einem Portfolio von vorallem Neukunden aber auch Bestandskunden
• Bieten eines hervorragenden Kundenservice bei gleichzeitiger Identifizierung strategischer Möglichkeiten zur Ausweitung der Lucid-Nutzung im Unternehmen
• Entwicklung innovativer Ansätze für die Neukundengewinnung (Prospecting) und Pipeline-Generierung
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams Beitrag zu gemeinsamen Zielen und Feiern von Erfolgen im Team
• Pflege transparenter präziser Umsatzprognosen (Forecasts) die sowohl mit den Teamzielen als auch mit den Erwartungen des Managements übereinstimmen
• Entwicklung zum vertrauenswürdigen Berater (Trusted Advisor) und Experten für unsere Value Propositions Zielmärkte und wichtigsten Customer Personas
• Beweis von Eigeninitiative und ein proaktiver Ansatz bei der Identifizierung von Wachstumschancen für dich selbst und dein Team
• Erfüllung der Teamstandards in Bezug auf Aktivität und interne funktionsübergreifende SLAs
• Weitere Aufgaben nach Zuweisung sind möglich

Anforderungen:

• Mehr als 1 Jahr Erfahrung als Account Executive (Closer) ODER mehr als 2 Jahre Erfahrung im Business Development idealerweise im SaaS-/Tech-Bereich
• Erfahrung im Beziehungsaufbau und im Abschluss von Deals (als Account Executive oder in einer ähnlichen Rolle)
• Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools
• Deutsch und Englischkenntnisse (Level C1 / C2) minimum
• Dies ist eine hybride Position die Remote-Arbeit mit persönlicher Zusammenarbeit in unserem Büro in Amsterdam an zwei Tagen pro Woche (Dienstag und Donnerstag) verbindet

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Software-Vertrieb insbesondere bei der Neukundengewinnung und dem Abschluss von Deals
• Erfahrung mit Salesforce Leads Kontakten und Opportunities
• Starke organisatorische Fähigkeiten um mehrere potenzielle Kunden und Opportunities gleichzeitig zu managen
• Sicherer Umgang mit Tools wie Salesforce und Workflow-Software (z. B. Salesloft) um organisiert zu bleiben und saubere Daten zu pflegen
• Erfahrung in der Bewältigung eines kompetitiven Vertriebsumfelds durch die effektive Vermittlung des Produktwerts
• Bachelor-Abschluss (BA/BS)

#LI-UP1