Representante Comercial Guadalajara (Jalisco, México)

Desde gestionamos una búsqueda confidencial para una importante compañía multinacional especializada en dispositivos médicos implantables para cirugía plástica estética y reconstructiva.

La organización trabaja directamente con cirujanos plásticos oncólogos mastólogos y otros profesionales vinculados con este canal. Se distingue por la calidad de su portafolio el respaldo científico de sus productos la formación técnica continua y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un Representante de Ventas para gestionar y desarrollar una cartera activa de clientes en Guadalajara y su zona metropolitana principalmente Guadalajara y Zapopan.

La posición será responsable de administrar todo el ciclo comercial desde la atención y asesoría al cliente hasta la coordinación de pedidos el seguimiento de las cirugías la devolución del producto no utilizado bajo estrictas normas de trazabilidad la posventa y la cobranza.

• Ejecutar el plan de ventas y relacionamiento de la cartera asignada manteniendo contacto frecuente con cirujanos plásticos y otros especialistas mediante visitas llamadas y canales digitales.
  
• Identificar oportunidades de activación reactivación fidelización y crecimiento desarrollando relaciones profesionales de largo plazo con los clientes y sus equipos médicos y administrativos.
  
• Brindar asesoría consultiva sobre el portafolio de productos estudiando y comprendiendo la información técnica científica y académica proporcionada por la compañía.
  
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas incluyendo atención al cliente coordinación de pedidos seguimiento de cirugías confirmación del producto utilizado posventa y cobranza.
  
• Coordinar con las áreas de Logística Administración y Finanzas la correcta ejecución de cada operación incluyendo la recuperación y reincorporación al inventario de los productos no utilizados bajo estrictas normas de trazabilidad.
  
• Registrar oportunamente visitas actividades pedidos resultados y próximos pasos en el sistema comercial utilizando la información de la cartera para establecer prioridades y diseñar planes de acción.
  
• Atender solicitudes objeciones incidencias quejas y requerimientos urgentes además de participar en congresos conferencias capacitaciones y actividades promocionales o académicas.
  

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas Mercadotecnia Negocios Ingeniería Biomédica Enfermería Ciencias de la Salud o áreas afines. La carrera cursada no será excluyente cuando la experiencia comercial y el conocimiento del canal respondan al perfil requerido.
  
• Experiencia mínima de tres años en venta directa venta consultiva y gestión integral de clientes.
  
• Experiencia comercial indispensable en al menos uno de los siguientes sectores: dispositivos médicos equipos médicos material quirúrgico medicina estética productos dermatológicos inyectables matrices dérmicas implantología dental o productos dirigidos a cirujanos plásticos y otros médicos especialistas.
  
• Experiencia administrando una cartera propia y gestionando el ciclo comercial completo incluyendo pedidos seguimiento posventa y cobranza.
  
• Capacidad para analizar información comercial establecer prioridades organizar rutas y actividades y ejecutar planes orientados al cumplimiento de objetivos.
  
• Manejo funcional de Excel Microsoft Office teléfonos inteligentes aplicaciones comerciales CRM o sistemas de registro de clientes y ventas.
  
• Disponibilidad para trabajar principalmente en campo desplazarse dentro de Guadalajara y su zona metropolitana participar en eventos y asistir eventualmente a actividades de formación clínica o procedimientos médicos.
  

• Venta consultiva y orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades formular preguntas manejar objeciones y ofrecer soluciones relevantes sin limitarse a tomar pedidos.
  
• Autogestión disciplina y proactividad: autonomía para organizar la agenda administrar la cartera mantener el seguimiento y ejecutar acciones sin supervisión constante.
  
• Orientación a resultados y mentalidad de negocio: responsabilidad sobre el territorio la venta la cobranza el inventario y el aprovechamiento de oportunidades.
  
• Capacidad analítica y planificación: habilidad para interpretar información comercial discriminar datos relevantes definir prioridades y desarrollar planes de acción.
  
• Aprendizaje técnico y curiosidad intelectual: interés genuino por estudiar productos investigaciones clínicas y materiales científicos para comunicarlos con rigor.
  
• Comunicación y credibilidad profesional: capacidad para representar adecuadamente a la compañía y construir confianza con especialistas médicos y sus equipos.
  
• Adaptabilidad colaboración e integridad: disposición para trabajar en una estructura ágil y horizontal coordinar con distintas áreas resolver situaciones prácticas y actuar con transparencia.
  

Buscamos una persona que disfrute genuinamente el trabajo de campo y el contacto directo con clientes. Debe sentirse cómodo administrando una cartera como si fuera su propio negocio tomando decisiones organizando su actividad dando seguimiento a cada operación y resolviendo situaciones que pueden ir más allá de una función comercial tradicional.

La persona ideal debe combinar ambición comercial con estabilidad y madurez profesional. Buscamos a alguien motivado por desarrollar su cartera incrementar sus ingresos y consolidarse dentro de una organización internacional través de los resultados el conocimiento técnico y la confianza de los clientes.

La compañía ofrece un paquete de compensación competitivo integrado por salario fijo y un esquema de comisiones asociado a los resultados comerciales. Los detalles económicos serán compartidos con las candidaturas preseleccionadas durante el proceso.

La posición incluye prestaciones de ley contratación formal y seguro de gastos médicos mayores.

Se proporcionarán herramientas de trabajo tales como computadora portátil teléfono corporativo y cuenta corporativa de Uber para los desplazamientos laborales. No es necesario contar con vehículo propio.

La persona seleccionada recibirá una cartera activa de clientes capacitación técnica inicial y formación continua sobre productos investigaciones clínicas y tendencias del sector. También tendrá acceso a contenidos científicos seminarios y actividades académicas.