Gerente comercial Solar

1. Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial

• Identificar prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.

• Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC PPA Arrendamiento).

• Presentar proyectos directivos ante comités de decisión directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.

• Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.

2. Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos

• Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería procura y construcción (EPC) e interconexión.

• Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.

• Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM desde la toma de requerimientos iniciales hasta el cierre contractual y firma.

3. Enlace con Ejecución y Puesta en Marcha

• Colaborar de la mano con el departamento de Proyectos e Ingeniería para asegurar la viabilidad de entrega de las soluciones vendidas.

• Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (hito de inicio avance de obra permisos de interconexión y entrega final) garantizando una excelente satisfacción del cliente.

• Gestionar la relación postventa y explorar oportunidades de ampliación de capacidad o mantenimientos (O&M).

4. Inteligencia de Mercado y Liderazgo

• Monitorear activamente las tendencias del mercado solar cambios regulatorios precios de suministros y movimientos de la competencia.

• Representar a la empresa en foros exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.

Competencias Clave

• Orientación a Resultados: Enfoque constante en el cierre de contratos de alto valor y cumplimiento de métricas.

• Pensamiento Analítico: Capacidad para evaluar viabilidad financiera y técnica de proyectos complejos de 0.5 MW.

• Comunicación Asertiva: Habilidad para traducir tecnicismos de energía renovable en beneficios financieros para tomadores de decisiones.

Qualifications :

• Educación: Licenciatura o Ingeniería en Ingeniería Eléctrica Mecánica Industrial Energías Renovables o Administración de Empresas (de preferencia con especialización o diplomado en sector energético).

• Experiencia:

  • Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.

  • Track Record indispensable: Acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.

  • Historial comprobado en la negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO GDMTH o equivalentes).

• Conocimientos Técnicos y Normativos:

  • Sólido dominio del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE CFE CNE).

  • Manejo de esquemas de contratación (EPC PPA Leasing Venta Directa).

  • Interpretación de recibos eléctricos curvas de carga y dimensionamiento conceptual de plantas fotovoltaicas (0.5 MW a 2 MW).

  • Deseable: Conocimientos básicos en almacenamiento de energía mediante baterías (BESS).

• Habilidades: Negociación de alto nivel (C-Level) visión estratégica análisis financiero de proyectos (TIR VPN Payback) liderazgo de equipos e inteligencia emocional.

Información adicional :

Aptitudes:
Orientado a resultados.
Actitud de servicio.
Toma de decisiones.
Capacidad de trabajar bajo presión.
Ordenado.
Proactivo.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time