Gerente Comercial

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas los márgenes el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos sistemas asfálticos poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación prestar apoyo a distribuidores e instaladores y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste Bajío Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

Qualifications :

**Requisitos** - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades incluidas las fases del ciclo de ventas los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos documentación facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
• Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos asfalto poliuretanos poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. - Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste Bajío Sudeste). - Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.

Información adicional :

Antecedentes Educativos:

Ingeniería Civil Arquitectura Ingeniería Industrial Administración o afín.

Deseable: especialización en Ventas Marketing o Dirección Comercial.

Conocimientos Específicos:
 

• Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.
• Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline CRM planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal (distribución instaladores proyectos).
• Técnicas de negociación pricing y manejo de cuentas clave.

Experiencia Laboral Vinculada al Puesto:

Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.

Habilidades / Competencias:

Habilidades

• Liderazgo comercial: Capacidad para dirigir motivar y desarrollar equipos de ventas.
• Negociación e influencia: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores instaladores y clientes clave.
• Gestión del rendimiento: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Planeación estratégica: Define prioridades territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados.
• Orientación al cliente: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas.
• Comunicación efectiva: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia.
• Gestión del cambio: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.

Valores Sika

• Primero el Cliente: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnicocomercial.
• Coraje por Innovación: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias.
• Dirección por Resultados: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas margen y pipeline.
• Empoderamiento y Respeto: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo.
• Sostenibilidad e Integridad: Conduce relaciones comerciales éticas transparentes y alineadas a normas.

Compromisos de Liderazgo

• Impulsar el Cambio: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial.
• Liberar el Potencial: Desarrolla las competencias de los Asesores TécnicoComerciales mediante coaching.
• Inspirar: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores.
• Ganar Juntos: Colabora estrechamente con Producto Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.

Idioma/s y Nivel/es:

Inglés: B2

Ofrecemos salarios competitivos en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time