Gestor(a) Comercial B2B

Estamos en búsqueda de un/a Gestor/a Comercial B2B para integrarse a una empresa del rubro alimentario en proceso de crecimiento y profesionalización con fuerte presencia en canales HORECA retail y tradicional.

Este rol es clave dentro de la estructura comercial ya que tendrá la responsabilidad de ordenar desarrollar y potenciar la gestión de cartera de clientes evolucionando desde una venta reactiva hacia una gestión comercial estructurada trazable y orientada a resultados.

Se trata de un cargo con fuerte componente en terreno donde el éxito no depende solo de vender sino de gestionar activamente la cartera generar oportunidades y dar seguimiento constante a cada cliente.

Cuál será tu rol en la organización

Serás responsable de liderar la gestión comercial de una cartera B2B asignada asegurando su desarrollo crecimiento y correcta administración en el tiempo incorporando además la apertura de nuevas oportunidades comerciales dentro de los canales definidos.

Qué harás en el día a día

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B segmentando cuentas según potencial frecuencia de compra y oportunidades de crecimiento.

• Detectar oportunidades comerciales en clientes actuales impulsando aumento de ventas mix de productos y mayor presencia de marca en el punto de venta.

• Prospectar y activar nuevos clientes en los canales definidos gestionando el ciclo comercial completo.

• Ejecutar visitas comerciales en terreno con foco en ventas seguimiento de oportunidades y desarrollo de relaciones de largo plazo.

• Mantener un registro ordenado y trazable de visitas compromisos oportunidades y próximos pasos.

• Planificar semanalmente la actividad comercial priorizando clientes según objetivos del negocio.

• Ingresar pedidos y coordinar requerimientos con áreas internas (producción bodega y despacho).

• Monitorear indicadores comerciales de la cartera identificando riesgos oportunidades y desviaciones.

• Realizar seguimiento del comportamiento de pago de los clientes en coordinación con Administración y Finanzas.

• Supervisar el uso de activos comerciales en clientes y proponer mejoras para su rendimiento.
  

Qué esperamos de ti

• Profesional en áreas comerciales administración o afines con al menos tres años de experiencia en ventas B2B y/o gestión comercial en terreno en consumo masivo y/o retail Excluyente!

• Se requiere manejo de Excel Intermedio y se valorará experiencia en CRM u otras herramientas de gestión comercial.

• Experiencia en empresas de alimentos canal HORECA o canal tradicional será un plus!

• Licencia clase B vigente Excluyente!

• Disponibilidad para trabajar presencial y en terreno en Puerto Varas y alrededores Excluyente!
  

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial capaz de gestionar su cartera con orden disciplina y criterio entendiendo que la venta se construye a través de la gestión constante el seguimiento y la ejecución directa con clientes.

Al mismo tiempo es clave contar con autonomía responsabilidad por resultados y capacidad de trabajar con herramientas de gestión comercial.

Si este desafío te parece atractivo queremos conocerte!