Responsable Prescription

2026 est une année hyper excitante pour Trone : nous lançons le canal Wholesale (revendeurs) nous sortons 4 nouveaux produits et nous accélérons fortement le déploiement international.

Pour nous accompagner dans cette aventure nous recherchons un profil pour développer et renforcer le canal Prescription & B2B.

Ton principal objectif sera donc de développer et renforcer notre réseau de prescripteurs partenaires (agences darchitectures notamment) et notre portefeuille clients B2B (F&B/Hospitality).

Tu assureras lensemble du cycle de vente auprès de nos prospects.

Tu seras en contact avec différentes typologies de clients très souvent les prescripteurs (architectes notamment installateurs) mais aussi parfois le client final (B2B principalement F&B/hospitality).

Tu assureras le management dune Account Manager en charge des partenaires et clients Prescription/B2B étrangers.

Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de ta base de donnée clients/prescripteurs) et de prospection (démarchage de nouveaux architectes prospects hospitality ).

Tu participeras à lamélioration de notre stratégie commerciale : process notamment cibles roadmap

Tu bénéficieras dune structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive Lemlist Aircall ) que tu utiliseras quotidiennement.

Au quotidien tu travailleras principalement en lien avec Lara (Responsable Wholesale) et Clara (Account Manager). Tu seras en lien direct avec Hugo (CEO) et communiqueras régulièrement avec les équipes Opérations Marketing ou Product.

Missions :

• Assurer lensemble du cycle de vente de nos leads entrants Prescription et B2B (architectes notamment mais aussi acteurs de lhospitality ) depuis la prise en charge du lead entrant jusquà la signature du devis : prise de besoin rendez-vous client établissement des devis négociation commerciale closing

• Gérer et animer ton portefeuille de Prescripteurs et clients Hospitality (nurturing) : en les appelant en allant les voir ou en les accueillant en rendez-vous dans notre showroom afin didentifier les projets en cours

• Sourcer et qualifier de nouveaux leads B2B (prescripteurs f&b hospitality centres sportifs ou bien-être ) et les démarcher

• Piloter le management dune Account Manager pour laider à gagner en compétences et assurer son épanouissement

• Représenter Trone lors dévènements ou de salons internationaux (Salone del mobile Maison & Objet )

• Assurer les rendez-vous au showroom avec nos prospects professionnels surtout parfois particuliers

• Tassurer de la satisfaction client et faire remonter les feedbacks clients/prescripteurs aux équipes Produit et Marketing

• Participer à notre stratégie commerciale via le partage dinsights clients que tu tireras et qui aideront lamélioration des process des produits lévolution du pricing

• Participer à lamélioration de notre stack doutils et de nos supports de vente (brochure site internet ) via ton expérience quotidienne