Sales Executive – AI-Powered Process Transformation

Chi cerchiamo

Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione lautomazione e la trasformazione dei processi aziendali.

La persona avrà lobiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali workflow automation dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici veloci intelligenti e misurabili.

Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte dallapprovazione dei contratti allattivazione dei servizi fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.

Cerchiamo una persona curiosa ambiziosa e orientata ai risultati capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia automazione e AI possano generare un impatto concreto.

Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano collaborano e creano valore.

La sfida

In molte aziende i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali passaggi frammentati sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.

Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita riducono la produttività delle persone aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente unesperienza semplice e coerente.

LIntelligenza Artificiale integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi consente oggi di superare questi limiti.

LAI può analizzare informazioni classificare richieste suggerire azioni generare contenuti supportare le decisioni automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.

La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.

Cosa farai

• Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nellambito della digitalizzazione automazione e trasformazione intelligente dei processi.

• Ti confronterai con responsabili Sales Operations Customer Service Marketing IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi criticità e priorità.

• Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione workflow digitali e Intelligenza Artificiale.

• Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order quote-to-cash order management contract management customer onboarding e gestione del post-vendita.

• Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali dei tempi di attraversamento degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.

• Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali collegando persone dati applicazioni e decisioni.

• Seguirai lintero ciclo di vendita dalla generazione e qualificazione dellopportunità fino alla proposta alla negoziazione e alla chiusura.

• Collaborerai con i team di prevendita consulenza AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.

• Parteciperai alla definizione di business case roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sullinvestimento.

• Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise partner tecnologici e System Integrator.

• Rappresenterai Devoteam durante incontri workshop eventi e iniziative di networking.

• Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dellofferta di Process Transformation di Devoteam.

Qualifications :

Il profilo che cerchiamo

• Hai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali servizi IT soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.

• Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.

• Hai familiarità con piattaforme di workflow automation business process management low-code enterprise service management o process orchestration.

• Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale dati e automazione possono generare nellevoluzione dei processi aziendali.

• Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.

• Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.

• Hai unattitudine hunter e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business.

• Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.

• Sei una persona proattiva curiosa resiliente e orientata ai risultati.

• Hai ottime capacità di ascolto comunicazione e negoziazione.

• Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dellinglese necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.

• Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.

Cosa farà la differenza

Valuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti clienti o opportunità legate a:

• digitalizzazione dei processi aziendali;

• workflow automation;

• business process management;

• low-code e intelligent automation;

• AI applicata ai processi operativi;

• process mining e process intelligence;

• document intelligence;

• gestione digitale di offerte ordini e contratti;

• customer onboarding;

• quote-to-cash e lead-to-order;

• automazione dei processi commerciali;

• integrazione tra CRM ERP e piattaforme operative;

• trasformazione della customer experience;

• change management e adozione di nuovi modelli operativi.

Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di:

• riduzione dei tempi di processo;

• aumento della produttività;

• accelerazione del ciclo di vendita;

• miglioramento dei tassi di conversione;

• riduzione degli errori e delle attività manuali;

• maggiore visibilità sulle performance;

• miglioramento dellesperienza di clienti e dipendenti;

• crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.

Informazioni aggiuntive :

• Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dellAI.
• Cerchiamo solide basi commerciali capacità di comprendere i processi curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare.
• Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici intelligenti agili e orientate al cliente.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time