KA MANAGER
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Job Summary
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione committenze e partner distributivi.
Principali responsabilità
- sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato individuando nuove opportunità di business;
- presidiare il network di architetti progettisti ingegneri interior designer general contractor e committenti;
- promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;
- supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;
- predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;
- condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
- monitorare landamento del mercato i trend del settore e le attività della concorrenza;
- garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;
- provenienza da aziende operanti nellilluminazione architetturale tecnica o decorativa;
- consolidata rete di relazioni con studi di progettazione architetti designer e operatori del settore;
- capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;
- buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;
- disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.
Completano il profilo
- forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;
- eccellenti capacità relazionali e di networking;
- autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;
- capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
- approccio consulenziale e orientamento al cliente;
- proattività flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.
Cosa offre lazienda
- inserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dellilluminazione architetturale e tecnica;
- portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;
- supporto tecnico e progettuale dedicato;
- percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;
- sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- auto aziendale ad uso promiscuo;
- strumenti di lavoro (pc portatile smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dellattività);
- welfare aziendale secondo le policy interne;
- concrete opportunità di crescita professionale allinterno di un contesto dinamico e orientato allinnovazione.
Inquadramento
Contratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dellesperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000 e i 70.000.
Required Skills:
Preferibilmente diploma/laurea in lingue straniere o in ambito umanistico; Esperienza anche minima in ambito commerciale in aziende produttive e/o metalmeccaniche e non solo di carattere internazionale; Preferibile pregressa esperienza anche minima nella mansione di vendita diretta verso clienti nazionali ed esteri mediante contatti con i responsabili acquisti delle varie aziende; Ottime capacità relazionali e capacità al lavoro in team; Ottime doti comunicative proattività e orientamento ai risultati; Una figura motivata resiliente ambiziosa dinamica e precisa; Requisito indispensabile la conoscenza FLUENTE di almeno due lingue oltre litaliano. Oltre linglese la lingua tedesca francese tedesca o spagnola (sempre livello C1/C2).
Required Education:
diploma
