Vertriebsmitarbeiter Außendienst (wmd)

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kundinnen führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheiderinnen.

Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen. #xingjob

Egal woher Du kommst an was Du glaubst und wen Du liebst bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt dass uns Vielfalt Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

• Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR Talent Acquisition Geschäftsführung Procurement)
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
• Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales imHR-Tech- oder Recruiting-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
• Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen

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Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack
Talent Lead