New Business Sales Manager (mwd)

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:

• Die eigenverantwortliche Identifikation Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
• Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
• Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
• Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
• Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz Anzahl Abschlüsse Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
• Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
• Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity- Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
• Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.
• Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews Forecast-Calls).

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365 Salesforce HubSpot).
• Fähigkeit komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
• Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
• Hohe Eigenmotivation Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
• Praktischer nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) kein Neuland sondern gelebte Praxis.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.

• Mitarbeiter- & Teambuilding-Events
• #NAVAXfit
• Zertifizierungen & Weiterbildungen
• Home-Office & Flexible Arbeitszeiten
• JobRad