Technico-Commercial(e) Smart solutions- HF

Pour les nouveaux comptes dans les segments B2B comme B2G le titulaire du poste doit agir avec un haut niveau dautonomie de la prospection jusquà la conclusion de la vente. Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes commerciales Schréder existantes afin douvrir des portes au sein des comptes B2G actuels de tirer parti des relations clients établies et de convertir les opportunités pour Smart solutions.

• Piloter les opportunités commerciales Smart solutions et capteurs sur le périmètre attribué.
• Prioriser les marchés clients et applications à fort potentiel.
• Faire de la prospection à travers le réseautage les événements et le ciblage de comptes.
• Représenter Schréder lors des rendez-vous démonstrations pilotes et événements commerciaux.
• Transformer les enjeux clients en propositions de valeur attractives.
• Identifier les besoins et cas dusage liés aux applications de Smart-City.
• Co-construire avec les équipes techniques et produit des solutions viables.
• Développer les comptes B2G existants avec les équipes commerciales locales.
• Détecter de nouvelles opportunités B2B et B2G hors portefeuille existant.
• Acquérir et fidéliser les clients cibles publics privés et partenaires.
• Construire un portefeuille dopportunités qualifiées et prioritaires.
• Maintenir un pipeline fiable et atteindre les objectifs de chiffre daffaires commandes marge et croissance.
• Gérer le cycle de vente complet jusquà la transmission interne.
• Préparer et suivre les offres devis et appels doffres avec les équipes concernées.

Qualifications :

Licence ou master en commerce ingénierie technologie urbanisme mobilité sciences de lenvironnement données télécommunications ou dans un domaine connexe ou une expérience professionnelle pertinente équivalente.

• Expérience pertinente en vente B2G dans les solutions intelligentes les infrastructures connectées lIoT les services numériques les technologies urbaines ou dans un environnement comparable de vente de solutions. Une expérience en B2B est un atout.
• Expérience démontrée en prospection gestion des opportunités négociation client et conclusion des ventes.
• Une expérience avérée dans la vente de services et de solutions est indispensable. 

Maîtrise courante de langlais (C1 du CECRL). Toute autre langue pertinente pour le périmètre géographique attribué constitue un atout.

• Profil commercial proactif autonome résilient et orienté résultats.
• Capacité à prospecter et à créer de nouvelles opportunités.
• Maîtrise de la relation client et du développement de comptes.
• Compétences en vente-conseil analyse des besoins et négociation.
• Gestion rigoureuse du pipeline des prévisions et du suivi.
• Collaboration avec les équipes commerciales tout en pilotant lopportunité.
• Coordination efficace des experts techniques et produit.
• Communication claire auprès dinterlocuteurs opérationnels et décisionnaires.
• Bonne connaissance des Smart Cities de lIoT et des infrastructures connectées.
• Aisance avec les acteurs publics les opérateurs dinfrastructures et les clients privés.

Compétences clés :

• Orientation client 
• Collaboration et soutien
• Innovation entrepreneuriale  
• Vision à long terme et durable
• Apprendre pour progresser 

Informations supplémentaires :

• Titres restaurant Swile (9 euros)
• CE Swile avantageux
• 13e mois

Le respect est lune de nos valeurs. Linclusion fait partie de notre identité cest pourquoi nous encourageons les candidatures de toutes les origines communautés et industries et nous nous engageons à avoir une équipe composée de compétences dexpériences et daptitudes diverses. Notre engagement en faveur de linclusion va de pair avec notre engagement en faveur du développement durable et de lenvironnement. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time