Senior business developer (HF)

Pyramid Informatique filiale du Groupe YONI est un éditeur de logiciels métier spécialisé sur des secteurs à forte expertise. Entreprise familiale en pleine transformation (évolution vers des solutions SaaS et plateformes) le groupe sinscrit dans une vision long terme portée par une nouvelle génération aux ambitions fortes de croissance. Leurs solutions ERP sont reconnues pour leur fiabilité et leur robustesse dans le secteur. Proximité écoute et curiosité sont des valeurs vécues au quotidien et chaque contribution technique est immédiatement visible et valorisée.

Pyramid développe des solutions logicielles dédiées à la restauration collective au service de sujets concrets et essentiels :

• le mieux-manger en collectivité (scolaire entreprises médico-social)

• la lutte contre le gaspillage alimentaire

• la performance des établissements qui servent chaque jour des milliers de repas.

Dans un contexte dexpansion du parc clients et de lancement de projets stratégiques nous les accompagnons sur le recrutement dun profil commercial expérimenté pour porter leurs nouvelles offres et accélérer leur développement commercial. Ce poste sadresse à un(e) chasseur(se) de comptes autonome capable de sappuyer sur un réseau existant pour ouvrir des portes rapidement sans dépendre dun management quotidien.

Le poste est à pourvoir sur Montpellier avec des déplacements en IDF à hauteur environ de 50% afin dêtre pleinement intégré au réseau et aux événements du secteur.

En tant que Business Developer Senior vous serez le moteur de la croissance de Pyramid sur les marchés restauration collective et médico-social. Vous serez en charge de :

• Développer de nouveaux comptes sur les marchés de la restauration collective et du médico-social (prospection qualification négociation closing).

• Construire et piloter votre pipeline en totale autonomie avec un objectif de conquête et de croissance.

• Activer et entretenir votre réseau de prescripteurs et décideurs en Île-de-France (événements clubs métiers acteurs clés du secteur).

• Mener des cycles de vente complexes (logiciel/SaaS interlocuteurs multiples appels doffres).

• Réaliser des démonstrations produit en autonomie et assurer un suivi rigoureux via le CRM.

• Faire remonter les retours marchés et contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement produit (roadmap offres argumentaires).

• Bac3 minimum en commerce ou gestion

• 5 ans dexpérience minimum en développement commercial B2B idéalement dans le logiciel / SaaS ou les services aux collectivités.

• Autonomie totale sur la gestion du cycle commercial : prospection closing (cycle de vente long ou complexe)

• Solide maîtrise des outils CRM et dOffice.

• Une connaissance du secteur restauration collective et/ou médico-social est un atout

Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance et la structuration dun marché à fort impact sociétal.

• Une entreprise tech à taille humaine où le commercial senior est co-constructeur pas exécutant.

• Une vraie proximité avec la direction : vos retours influencent la roadmap produit les argumentaires le pricing et le positionnement.

• Fixe primes véhicule de service
  

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