Sales Development Representative (SDR) FH

Le groupe sest développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective il offre à ses 1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale ERP DATA CRM tout en garantissant une sécurité optimale de leur système dinformation grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft SAP) avec 16 agences en France TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative dynamique tournée vers la convivialité la confiance limplication et lentraide.

Lhumain est donc au cœur de notre réussite ainsi que lexcellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 .

ENSEMBLE créons ton parcours.

La team Marketing et SDR est aujourdhui composée denviron 15 personnes qui ont un point commun : mettre la créativité de chacun(ne) au service des différents pôles et augmenter la visibilité et notoriété dun groupe en plein expansion.

Dans le cadre dun accroissement dactivité nous recrutons un.e Sales Development Representative (SDR).

Sous limpulsion de la Direction Marketing tu es rattaché.e au SDR Team Leader David et tu bénéficieras dune période dintégration et de formation à nos sales pitch et outils.

Tu interviendras sur la stratégie de comptes ABM et tu deviendras lallié incontournable de léquipe Inbound Marketing & nos Ingénieurs dAffaires.

Dans ce cadre tes missions consisteront à :

1) InboundMarketing :

• Organiser ta semaine de prospection téléphonique (MQL) selon la Méthodo LEAD 15 entre rédaction demails extrêmement personnalisés recherche dinformations pertinentes sur les interlocuteurs et gestion de tes campagnes de retargeting

• Qualifier le besoin Client (BANT) au travers de tes compétences commerciales et ta capacité dadaptation face à ton interlocuteur

• Transmettre la bonne proposition de valeur selon les problématiques du prospect et lui exposer ainsi les forces et les bénéfices que procurent nos offres (ERP DATA CYBERSECURITE CRM...) dans le cadre de sa transformation digitale

• Animer et challenger tes prospects sur des cycles de vente long grâce aux outils et campagnes définies par tes soins et le marketing

• Planifier les RDV de tes prospects qualifiés (SQL) aux Ingénieurs daffaires le plus tôt possible

2) StrategyABM :

• Piloter un TOP 10 prospects conjointement avec un Ingénieur dAffaires dédié

• Construire la stratégie Inbound Marketing autour de ces comptes en concertation avec le Marketing et le Commerce

• Animer tes comptes au travers des différents outils mis à disposition et notamment Linkedin Sales Navigator et GetQuanty

• Tu justifies de minimum 4 ans dexpériences et idéalement tu as déjà été en contact avec des décideurs (DG DSI DAF) ou bien promu des logiciels informatiques.

• Tu as un réel intérêt pour le business les logiciels IT et le marketing digital.

• Tu es reconnu(e) pour ton sens de lorganisation ton excellent relationnel ton autonomie ton esprit déquipe et ton aisance orale.

• Tu as déjà une bonne connaissance de la gestion dune base de données (logiciel utilisé CRM Microsoft Dynamics ou Salesforce) et maitrises les outils comme Linkedin Sales Navigator

• Être capable de tintéresser à la concurrence et te créer tes propres scénarios différentiateurs

• Créer des intentions positives chez les différents interlocuteurs pour que lexpérience créée retienne leur attention

• Avoir une bonne aisance relationnelle du rebond et être persévérant pour toujours passer les barrages téléphoniques

• After-works mensuels

• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE

• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe

• 4 actions de mécénat/an choisies par notre Communauté

• (CSE) toffre : chèques vacances chèque culture chèque noël plateforme Leeto Weekend au ski abonnement sportif...

• RTT en des congés payés et des congés dancienneté

• Une prime vacances en juin associée à la participation

• Resto-Flash app dématérialisée 10/jour cumulé sans limite dachat

• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine

• 6 berceaux/an pour laccompagnement à la parentalité

• Un premier contact de découverte avec Priya notre Chargée de recrutement

• Un second entretien avec Pauline notre Chief of Staff

• Un retour quil soit positif ou négatif

TVH Consulting sengage pour la diversité et linclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir légalité des chances et valoriser tous les talents