Revenue Lead Ignition Program

Ignition Program est un cabinet conseil RH certifié B Corp. Nous accompagnons les organisations sur leurs enjeux humains et stratégiques : recrutement formation management (SpineUp / SpineIn) coaching et transformation (codéveloppement facilitation CODIR séminaires DRH Ext.) clubs métiers C-levels.

Aujourdhui la stratégie commerciale est porté par Lucas notre co-fondateur. Il atteint un plafond de charge. Ce recrutement a pour objectif de lui permettre daller plus loin sans casser ce qui marche.

Le Revenue Lead travaille main dans la main avec Lucas. Il prend en charge une partie du scope que Lucas ne peut plus tenir -construction permanente sur le quoi autonomie sur le comment.

Le rôle a deux dimensions indissociables :

• Génération de CA en propre (environ 40% du temps) : Signer des deals. Le Revenue Lead tient un objectif individuel mensuel : Traitement des opportunités en cycle complet de la découverte au closing développement du cross-sell sur les comptes existants contribution aux appels doffres majeurs intervention sur les blocages ponctuels.

• Pilotage commercial transverse (environ 60% du temps) : Reprendre et faire vivre la mécanique commerciale que Lucas a construite. Laméliorer sans la normaliser. Définir avec Lucas les objectifs mensuels par BU et par commercial animer les rituels commerciaux (points hebdos analyses de pipeline débriefs de rendez-vous journées commerciales bi-mensuelles) faire monter en compétences les équipes sur leur dimension commerciale piloter et optimiser HubSpot comme outil de pilotage réel contribuer à la structuration de loffre et du pricing reporting CODIR mensuel.

• 7 à 10 ans dexpérience dans un environnement où la vente de services complexes B2B était centrale. Conseil agence multi-offres formation accompagnement RH : des structures où lon vend de limmatériel à des interlocuteurs dirigeants ou DRH.

• A vendu des deals en propre (100k annuels). A eu à un moment de son parcours une dimension de structuration ou de pilotage commercial au-delà de sa seule vente individuelle.

• Idéalement quelquun qui a commencé par le sales puis a évolué vers un rôle de pilotage transverse ou de Chief of Staff commercial ou de Revenue Lead dans une structure de conseil ou dagence.

Compétences clés :

• Maîtrise du cycle de vente complet (prospection découverte proposition négociation closing nurturing relance farming).

• Capacité à donner un feedback précis et opérationnel à un commercial en difficulté.

• Aisance avec HubSpot ou un CRM équivalent : configuration process reporting.

• Capacité à lire un pipeline identifier ce qui bloque et proposer une action correctrice.

• Pédagogie : transmettre des méthodes à des consultants pour qui le commercial est secondaire.

• Entretien de découverte avec Maïtena recruteuse interne (30 min)

• Entretien avec Lucas co-fondateur (1 heure)

• Entretien avec une personne de léquipe sales et un.e de BU

• Use Case

• Entretien Culture Fit / Valeurs