Responsable Nationale Partenariats

Le ou la Responsable nationale Partenariats structure et pilote la stratégie partenariale de Solinum à léchelle nationale. Il/elle déploie structure et renforce les partenariats sur lensemble du territoire et garantit la qualité la cohérence limpact et la viabilité financière des antennes locales. Il/elle manage les chargées de partenariats et de levée de fonds en région et leur apporte un accompagnement opérationnel stratégique budgétaire et méthodologique y compris sur la levée de fonds pour garantir la pérennité des antennes. Il/elle travaille en binôme avec le Directeur des opérations.

Ce poste implique de nombreux déplacements à Paris et sur les antennes régionales

Son objectif clé : un budget sécurisé pour 100 % des antennes régionales et des partenariats nationaux conclus puis déclinés au niveau local. Ce poste exige une expérience confirmée en partenariats et en levée de fonds une pratique du management à distance un sens stratégique affirmé et dexcellentes qualités relationnelles. Si vous êtes passionné(e) par la résolution de problèmes sociaux complexes et que vous souhaitez avoir un impact positif rejoignez-nous !

• En binôme avec le Directeur des opérations développer une stratégie partenariale nationale en cohérence avec la mission de Solinum et avec pour principal objectif laugmentation de lutilisation de nos outils (Soliguide / Solidata)

• Suivre et consolider les partenariats nationaux en cours en lien avec la Directrice Générale et le Directeur des Opérations

• Définir les priorités partenariales régionales en fonction des besoins du terrain et des enjeux dimpact.

• En binôme avec le Directeur des opérations identifier et négocier des partenariats stratégiques nationaux et interrégionaux.

• Harmoniser les pratiques de gestion partenariale au sein du réseau Solinum.

• Appuyer les chargées de partenariats et de levée de fonds dans la formalisation de partenariats locaux (institutionnels associatifs).

• Accompagner les équipes dans le montage et la sécurisation de partenariats financiers locaux (collectivités fondations mécénat) en lien avec les objectifs de pérennisation.

• Superviser la construction budgétaire annuelle des antennes en lien avec les équipes régionales et le cercle admin&finance.

• Suivre lexécution budgétaire des antennes et alerter en cas décarts critiques ou de besoin de réajustement.

• Accompagner les chargées de partenariats et de levée de fonds dans la recherche de financements pour combler les besoins budgétaires locaux.

• Participer à la mise en place doutils de pilotage financier partagés (tableaux de bord prévisionnels).

• Encadrer et accompagner les équipes régionales dans la mise en œuvre de leur stratégie partenariale et de levée de fonds avec pour principal objectif laugmentation de lutilisation de nos outils (Soliguide / Solidata).

• Accompagner les chargées de partenariats dans la mise en œuvre opérationnelle de stratégies dacquisition et de rétention des utilisateurs.

• Assurer un pilotage managérial bienveillant rigoureux et structurant en cohérence avec les valeurs de Solinum.

• Favoriser la montée en compétences via des temps de co-développement et de formation.

• Suivre lévolution des territoires identifier les besoins arbitrer les priorités et adapter les ressources disponibles.

• Assurer la cohérence charge/capacité sur les missions partenariales locales.

• Définir et suivre les indicateurs clés de gestion partenariale de gestion financière de levée de fonds et dusage de nos outils (Soliguide Solidata)

• Analyser les résultats et proposer des améliorations continues de la stratégie et des outils.

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur des opérations et contribuer aux bilans dactivité.

• Capitaliser les enseignements issus des territoires et partager les bonnes pratiques à léchelle nationale.

• En lien avec le Directeur des opérations représenter Solinum auprès des partenaires nationaux et lors dévénements stratégiques.

• Coordonner les actions partenariales avec les autres cercles internes (financement communication impact).

• Participer aux temps de stratégie de vision et dessaimage de Solinum.

• Être le point dentrée partenarial pour les équipes Solinum.

• Contribuer à la réflexion sur lancrage partenarial comme levier de pérennisation.

• Accompagner la transition des territoires en lancement vers le modèle de pérennisation.

• Participer à laffinage des critères de pérennisation.

• Expérience confirmée en gestion de partenariats et de levée de fonds (publics privés institutionnels).

• Très bonne compréhension des modèles économiques associatifs et de la gestion budgétaire.

• Expérience en management déquipe à distance et en coordination territoriale.

• Maîtrise de la gestion de projets complexes multi-acteurs.

• Solides capacités de négociation reporting et suivi budgétaire.

• Aisance avec les outils collaboratifs et de pilotage financier (Google Workspace Notion Airtable CRM outils de gestion budgétaire).

• Leadership mobilisateur et bienveillant.

• Rigueur autonomie et capacité à prioriser.

• Sens stratégique et vision long terme.

• Très bonnes qualités relationnelles diplomatie et sens du collectif.

• Adhésion aux valeurs et à la vision de Solinum (Efficience vers limpact social ; Apprendre sans sarrêter ; Transparence authentique ; Voir grand et loin ; Confiance & responsabilité) ;

• La connaissance de lécosystème de laction sociale et des acteurs institutionnels nationaux est un plus.

• Entretiens téléphoniques

• Test technique

• Entretien en visio

• Éventuellement check de référence