Product Marketing Manager, solutions clients

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Marketing nous renforçons notre organisation avec un poste clé de Product Marketing Manager solutions clients.

Le poste porte sur les solutions que les cabinets dexpertise comptable proposent à leurs propres clients TPE-PME : gestion financière facturation électronique paie et pré-comptabilité.

Votre terrain de jeu se situe au croisement de trois transformations majeures : la généralisation de la facturation électronique la digitalisation des TPE-PME et lévolution du rôle des cabinets qui deviennent de véritables distributeurs de services.

Le rôle de PMM solutions clients couvre le périmètre suivant :

• Les produits : Inqom Gestion nos offres de gestion distribuées par le cabinet à ses clients sous sa marque à ses prix. Lapplication mobile Inqom : qui permet aux clients du cabinet de traiter leurs pièces comptables et superviser leur activité depuis leur smartphone

• La transformation des cabinets : Le déploiement dune nouvelle offre commerciale est un projet de transformation globale de lorganisation du cabinet et un point clé de notre différenciation sur le marché.

• Inqom Care et Care nos programmes daccompagnement dans la migration et ladoption des outils Inqom Gestion par les collaborateurs et les clients du cabinet.

Votre mission

En tant que Senior Product Marketing Manager vous faites le lien entre le marché le Produit les équipes revenue qui commercialisent et déploient nos solutions et léquipe Change en charge de la conduite du changement des cabinets.

Votre objectif : rendre nos offres simples à comprendre faciles à vendre et concrètement utilisables par les cabinets dans leur relation avec leurs propres clients.

• Définir les segments prioritaires les propositions de valeur et les messages de nos différentes offres

• Construire un discours clair autour dInqom Gestion de la Plateforme Agréée de la paie de la pré-comptabilité

• Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME

• Rendre lisible notre modèle : le cabinet achète à Inqom revend sous sa marque conserve la relation client et capte la marge

• Construire les outils permettant aux cabinets de vendre ces offres : simulateurs grilles argumentaires supports daide à la vente

• Aider les cabinets à intégrer ces solutions dans leurs propres offres et packs de services

• Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions

• Définir les messages supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché

• Accompagner les équipes Sales Customer Success et les cabinets partenaires dans leur appropriation

• Collaborer avec notre CRO et les managers de léquipe Revenue pour définir les outils et supports de vente à créer pour équiper les cabinets dans la distribution de nos offres.

• Créer les supports commerciaux : présentations fiches offres battlecards cas dusage scripts dobjection contenus vidéo

• Collaborer avec léquipe Change Management : le PMM sera leur partenaire dans la construction des documents standards dorganisation cible pour les cabinets

• Former les équipes commerciales à chaque évolution du périmètre

• Faire évoluer les supports en fonction des retours terrain et de leur utilisation réelle

• Analyser les comportements dachat les freins à ladoption et les objections

• Assurer une veille sur les éditeurs de gestion fintechs et autres acteurs du marché

• Maintenir des battlecards à jour : positionnement pricing différenciants arguments de bascule et réponses aux objections

• Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing

• Minimum 7 ans dexpérience en Product Marketing

• Expérience des cibles TPE-PME et idéalement de modèles distribués via des partenaires ou revendeurs

• Capacité à sapproprier rapidement des sujets complexes réglementaires ou financiers

• Expérience solide en Sales Enablement

• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse

• Capacité à travailler avec des interlocuteurs experts et à créer rapidement une relation de confiance

• Expérience démontrable des outils IA ou agentiques

• Autonomie curiosité et capacité à avancer dans un environnement en construction

• Orientation action avec la capacité à prendre de la hauteur

• Une connaissance de la comptabilité de la fintech des services financiers ou des logiciels de gestion est un vrai plus.

• Une expérience sur des produits liés à lautomatisation la data ou lIA sera également appréciée.

• Français courant anglais professionnel.

E1 : Equipe TA

E2 : Pierre (Head of Marketing)

E3 : BC Pierre /Dorothée (Head of Marketing / CRO)

E4 :Marie (Head of People)