Partnership Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il important chez Pennylane

LANECS et le CJEC réunissent une génération qui contribue déjà à façonner le cabinet de demain : collaborateurs en cabinet stagiaires experts-comptables mémorialistes jeunes diplômés créateurs repreneurs et jeunes experts-comptables installés.
Tous ne créeront pas leur cabinet. Beaucoup évolueront au sein de structures existantes et participeront directement à leur transformation : nouvelles pratiques de production développement de nouvelles missions adoption de lIA structuration commerciale attractivité des équipes et amélioration de la productivité.
Pour les membres en phase dinstallation de reprise ou déjà installés les enjeux sont très concrets : choisir les bons outils développer leur activité structurer les équipes et les missions gagner en efficacité et identifier de nouveaux leviers de croissance. Pennylane a un rôle à jouer au-delà de celui dun simple éditeur : devenir un partenaire de développement business et de productivité pour les cabinets qui se créent se transforment et grandissent.

LANECS et le CJEC constituent un écosystème national et régional dense avec près de 50 sections. Les bureaux se renouvellent en alternance une année sur deux ce qui demande une animation relationnelle continue et une transmission structurée entre les équipes sortantes et entrantes.

Ce poste est clé pour :

• construire une préférence durable pour Pennylane auprès de la nouvelle génération de la profession comptable ;

• accompagner les membres dans leurs enjeux de carrière de développement de cabinet et de transformation des pratiques ;

• transformer les partenariats événements et prises de parole en contacts qualifiés signaux dintention et opportunités ;

• sécuriser une relation continue avec les instances nationales et les sections régionales ;

• faire de Pennylane un partenaire reconnu pour développer le business et la productivité des cabinets.

Comment vas-tu contribuer au projet

• Tu construis et animes la relation entre Pennylane et lécosystème ANECS-CJEC. Ta mission est de faire de Pennylane un partenaire de référence pour celles et ceux qui font évoluer la profession comptable : futurs experts-comptables collaborateurs en cabinet créateurs repreneurs et jeunes installés.

• Tu combines une forte présence terrain lanimation dune communauté active la construction de contenus utiles et un travail étroit avec léquipe commerciale. Tu développes une connaissance fine des membres de leurs parcours et de leurs besoins afin didentifier les moments pertinents pour activer Pennylane : évolution professionnelle projet dinstallation reprise recrutement développement de nouvelles missions ou besoin de gagner en productivité.

• Tu pilotes la relation nationale avec lANECS et le CJEC animes le réseau des sections régionales et assures la continuité de la relation lors du renouvellement alterné des bureaux.

• Tu conçois et portes les activations les plus pertinentes : événements ateliers contenus formats communautaires et prises de parole.

• En lien étroit avec léquipe commerciale tu contribues aux initiatives auprès des créateurs repreneurs et jeunes cabinets. Tu développes une communauté qualifiée identifies les signaux dintention et assures la bonne transmission des opportunités aux équipes commerciales au bon moment dans le parcours de chaque contact.

• Tu seras rattachée à Cyril Chanson Manager Partenariats Profession Comptable et travailleras au quotidien avec les équipes Sales Marketing Enablement Éducation et Événementiel.
  

Quelles seront tes missions au quotidien
Pilotage du partenariat national 20 %

• Porter la relation nationale avec lANECS et le CJEC de bout en bout : convention annuelle gouvernance budget négociation des contreparties et plan dactivation.

• Gérer le budget sponsoring et événementiel estimé à environ35 k par an et en suivre le retour sur investissement.

• Sécuriser puis activer les contreparties les plus utiles : visibilité contenus prises de parole accès aux sections formats exclusifs et opportunités de qualification.

• Construire une relation de confiance avec les instances nationales et assurer la continuité du partenariat dans la durée.

Animation du réseau et présence terrain 30 %

• Animer la communauté ANECS-CJEC au niveau national et régional avec une présence régulière auprès des sections de leurs bureaux et de leurs membres.

• Maintenir un mapping fiable des élus ambassadeurs et relais locaux ; préparer activement les passations entre bureaux sortants et entrants.

• Construire et exécuter un plan de présence terrain ambitieux et priorisé : congrès Estivales DEC After soirées jeunes inscrits Olympiades Journées des Jeunes Inscrits tables rondes et événements locaux.

• Concevoir des activations utiles et engageantes : ateliers témoignages formats de networking démonstrations échanges entre pairs et prises de parole.

• Assurer le suivi post-événement : qualification des contacts activation de la communauté transmission des signaux pertinents aux équipes commerciales et partage des apprentissages terrain.

• Travailler avec la responsable événementielle sur la préparation et lorganisation des événements prioritaires.
  

Initiatives auprès des créateurs repreneurs et jeunes cabinets 20 %

• Co-construire avec léquipe commerciale les initiatives destinées aux créateurs repreneurs et jeunes cabinets : ciblage calendrier offres contenus événements et parcours dactivation.

• Apporter une connaissance fine des parcours besoins et signaux dintention observés au sein de la communauté ANECS-CJEC.

• Identifier les moments où Pennylane peut créer de la valeur : installation reprise structuration déquipe choix des outils développement de nouvelles missions vente IA ou productivité.

• Qualifier et transmettre les contacts et projets à fort potentiel à léquipe commerciale selon un processus partagé.

• Suivre avec léquipe commerciale la contribution de ces initiatives au pipeline et au MRR attribuables au canal.

Stratégie dactivation contenus et communauté 20 %

• Définir et animer une stratégie de communauté combinant présence physique rendez-vous digitaux contenus email social media et relais locaux.

• Concevoir des formats utiles aux membres à chaque étape de leur parcours : réussite du diplôme découverte des formes dexercice installation reprise développement ou modernisation dun cabinet.

• Développer des contenus et événements autour des enjeux qui transforment les cabinets : IA productivité nouvelles missions organisation recrutement développement commercial et expérience client.

• Formaliser les besoins briefer léquipe Enablement et coordonner la production des contenus.

• Construire segmenter et animer dans la durée une base de communauté qualifiée dans le respect des règles de consentement et de gestion des données.

Pilotage de la performance et veille 10 %

• Suivre la couverture du réseau les contacts générés la qualité des leads lengagement de la communauté les signaux détectés le pipeline influencé le MRR attribuable le budget et le ROI.

• Produire un reporting trimestriel présentant les résultats les apprentissages terrain et les arbitrages de priorisation recommandés.

• Assurer une veille sur les initiatives des concurrents auprès des jeunes professionnels de la profession comptable et proposer les réponses adaptées.

• Identifier les territoires sections et formats les plus performants afin de concentrer les moyens sur les actions à plus fort potentiel.

Profil recherché :
Tu disposes denviron 4 à 6 ans dexpérience dans les partenariats B2B lanimation de réseau le community growth le développement commercial indirect ou le marketing terrain à forte dimension business.
Tu as déjà évolué dans un environnement où il faut articuler une stratégie nationale avec des relais locaux : partenaires antennes ambassadeurs clients et équipes internes. Tu sais transformer une présence terrain ou une communauté en dynamique mesurable de contacts dengagement et dopportunités.
Tu apprécies particulièrement le terrain les déplacements réguliers en région et les échanges directs avec des communautés professionnelles. Tu es autant à laise dans une relation avec un président de section que dans lanimation dun atelier devant des membres ou dans le suivi rigoureux dune base de contacts et de ses signaux business.

Compétences indispensables :

• Animation de réseau et de communauté: créer des relations durables avec des interlocuteurs variés identifier les bons relais animer une communauté et maintenir la continuité malgré les changements de personnes.

• Appétence terrain: aimer aller au contact des professionnels dans les régions participer à des événements et transformer une présence ponctuelle en relation durable.

• Partenariats stratégiques: piloter une convention nationale négocier des contreparties gérer un budget et faire vivre un partenariat au-delà de sa signature.

• Orientation business: identifier les actions sections et événements les plus porteurs ; comprendre les besoins des membres et faire remonter les bons signaux à léquipe commerciale.

• Community growth: structurer une base de contacts la segmenter créer des séquences danimation et développer lengagement dans la durée.

• Prise de parole et pédagogie: animer un atelier ou un webinaire et rendre accessibles des sujets liés à la vente lIA la productivité les missions ou le développement du cabinet.

• Pilotage par la donnée: suivre lengagement les signaux la couverture territoriale le pipeline le MRR attribuable et le ROI des activations.

• Coordination transverse: travailler efficacement avec les équipes Sales Marketing Enablement Éducation et Événementiel.

• Autonomie: prendre en main un périmètre national proposer un plan lexécuter et faire remonter les arbitrages nécessaires au bon moment.

Ce qui serait un plus sans être obligatoire

• Une connaissance de la profession comptable du parcours vers le DEC ou de linstallation en cabinet.

• Un réseau auprès de lANECS du CJEC des écoles de comptabilité-gestion des incubateurs ou des réseaux de jeunes entrepreneurs.

• Une expérience dans un environnement SaaS fintech outils de gestion ou accompagnement dentrepreneurs.

• La maîtrise de Salesforce HubSpot Brevo ou dun outil comparable.

• Une expérience de création de contenu B2B ou danimation de réseaux sociaux professionnels.

Processus de recrutement :

1. Échange de 30 minutes en visio avec une Business Recruiter.

2. Entretien de 45 minutes avec Cyril Chanson Manager Partenariats Profession Comptable.

3. Étude de cas dune heure avec Cyril et Valentin Notteau Head of Sales Accounting Firms ou Claudia Sales Team Lead idéalement en présentiel.

4. Entretien final de 45 minutes avec Édouard Head of Sales.

5. Team fit avec les principales équipes partenaires en visio ou présentiel.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

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Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

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Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

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