Key Account Representative

The Opportunity: 

As part of the new commercial organization structured by categories and distribution channels the Key Account Representative is responsible for managing and developing a specific category with the assigned customer within their distribution channel in a complex multi-country environment balancing global brand strategy and local execution.

He/She contributes to the execution of the regional commercial strategy at customer level ensuring strong alignment with channel and category priorities.

In close collaboration with the regional Key Account Management team and cross-functional teams this role actively contributes to sales performance optimization of in-market execution and identification of growth opportunities within assigned accounts.

What Your Impact Will Be: 

Gestion du compte client

• Contribuer à la performance du modèle de consommation conformément aux objectifs de lAOP
• Intégrer les principes du category management (optimisation de lassortiment productivité des linéaires architecture tarifaire)
• Accompagner et développer progressivement la relation commerciale avec les clients attribués
• Contribuer à la préparation et à la mise en œuvre des Joint Business Plans et des accords commerciaux
• Suivre les assortiments les référencements et les plans promotionnels au niveau du client
• Participer aux négociations commerciales en préparant des analyses des propositions et des insights clients
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre daffaires sell-out marges)
• Identifier les risques et les opportunités puis recommander des mesures correctives

Exécution commerciale

• Veiller à la bonne mise en œuvre des plans dactivation en magasin et en ligne
• Sassurer que lexécution est alignée sur les priorités des catégories et des marques
• Analyser la performance des catégories et des clients afin déclairer la prise de décision
• Suivre les tendances du marché et les comportements des consommateurs
• Suivre la disponibilité des produits en collaboration avec la Supply Chain
• Mesurer lefficacité des promotions et contribuer à loptimisation des investissements commerciaux
• Garantir la visibilité et la disponibilité des produits clés conformément aux priorités commerciales
• Produire régulièrement des rapports de performance et des analyses
• Contribuer à lidentification de leviers de croissance et de nouvelles opportunités commerciales

Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing Go-to-Market Finance et Supply Chain
• Contribuer à la planification commerciale (prévisions activations et lancements)
• Assurer la circulation de linformation entre les équipes internes et le client
• Saligner avec les équipes européennes sur les priorités et les initiatives liées aux catégories

Qualifications :

What Were Looking For: 

• 3 years of experience in account management commercial or sales roles preferably within the FMCG industry.
• Good understanding of retail dynamics and distribution channels particularly within the French market; knowledge of the Dutch and Belgian markets would be an advantage.
• Strong product knowledge and commercial acumen.
• Ability to work effectively in a matrixed international environment.
• Customer-focused with a results-driven mindset.
• Strong organizational analytical and problem-solving skills.
• Fluent in French and English both written and spoken.

Key Skills

• Performance analysis and data-driven decision making
• Client relationship management
• Cross-functional collaboration
• Organization and attention to detail
• Communication and stakeholder management

Key Challenges of the Role

• Ensure strong execution at customer level within a complex matrix organization
• Balance European strategic priorities with local customer needs
• Ensure consistent execution of brand and category strategies
• Drive sales and identify new growth levers
• Build credibility with customers while supporting negotiations

Additional Information :

Ce que nous offrons :

• Salaire annuel brut compris entre EUR 49840 - EUR 59185
• Rémunération variable : participation au Sales Incentive Plan (SIP) avec un objectif de 20 % du salaire de base ; le montant versé est déterminé en fonction des résultats de lentreprise et de la performance individuelle.
• Congés payés : 25 jours de congés par mois jours de RTT (au prorata) jours fériés compensés
• Organisation de travail hybride
• Prise en charge des trajets domicile-travail : participation à hauteur de 50 % pour les transports publics (Pass Navigo) ou indemnité de transport pour les personnes se rendant au travail à vélo ou en covoiturage
• Forfait repas 
• Programme dassistance aux employés : accès à Modern Health Headspace et Maven
• Régime de retraite supplémentaire 
• Plan dépargne entreprise 
• Participation
• Assurance santé
• Assurance dentaire
• Assurance décès et invalidité
• Programme Famille : jusquà 24 semaines de congé (pour le principal parent ou jusquà 12 semaines de congé pour le coparent intégralement rémunérées à larrivée dun nouvel enfant aide au  retour au travail parcours vers la parentalité et congé pour soins à la famille.

Lensemble de la rémunération proposée par Mattel repose sur des critères objectifs et neutres du point de vue du genre tels que le niveau du poste le lieu de travail les compétences et lexpérience. Ces informations sont communiquées afin de permettre une transparence des conditions demploi. Si votre profil est retenu et quun entretien est planifié nous vous communiquerons des informations complémentaires sur lensemble des éléments de rémunération et avantages de Mattel France SAS. Veuillez noter que tout ou partie des avantages mentionnés ci-dessus peuvent évoluer dans le temps en raison de changements de politique interne ou de la législation. Nous ne vous demanderons pas vos antécédents de rémunération.

Dont meet every single requirement At Mattel we are dedicated to an inclusive workplace and a culture of belonging. If youre excited about this role but your past experience doesnt align perfectly with every qualification in the job description we still encourage you to Join Mattels Talent Community and start receiving exciting updates about our company our employees and our culture. Also interested in signing up for job alerts Do so here!  You may be just the right candidate for this or other roles.

How We Work:
We are a purpose driven company aiming to empower generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

• We collaborate: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
• We innovate: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
• We execute: We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliver results.

Our Approach to Flexible Work:
We embrace a flexible work model designed to empower a culture of growth optimism and wellbeing where every employee can reach their full potential. Combining purposeful in-person collaboration with flexibility our focus is to optimize performance and drive connection for moments that matter.

Who We Are:
Mattel is a leading global toy and family entertainment company and owner of one of the most iconic brand portfolios in the world. We engage consumers and fans through our franchise brands including Barbie Hot Wheels Fisher-Price American Girl Thomas & Friends UNO Masters of the Universe Matchbox Monster High MEGA and Polly Pocket as well as other popular properties that we own or license in partnership with global entertainment companies. Our offerings include toys content consumer products digital and live experiences. Our products are sold in collaboration with the worlds leading retail and ecommerce companies. Since its founding in 1945 Mattel is proud to be a trusted partner in empowering generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential.

Mattels award-winning workplace culture has been recognized by Forbes Fast Company Newsweek Great Place to Work TIME and more.

Visit us at  is an Equal Opportunity Employer where we want you to bring your authentic self to work every day. We welcome all job seekers and all applicants will receive consideration for employment.

Videos to watch:
The Culture at Mattel
Corporate Philanthropy

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time