Ingénieur d'affaire

Responsable commercial multisites VU H/F

Basé sur la Métropole Lilloise CDI

Vous connaissez lunivers de lutilitaire et/ou du poids lourd Vous voulez prendre la responsabilité dun périmètre commercial

Nous recherchons notre futur Responsable multisites VENTES UTILITAIRES H/F pour piloter notre activité commerciale sur les sites des départements du nord et du pas de Calais.

Le périmètre représente environ 400 véhicules par an pour une équipe de 5 commerciaux.

Ici pas de poste de manager à distance : vous êtes directement responsable de votre équipe et de ses résultats.

Nous recherchons un manager de terrain orienté opérationnel.

Votre périmètre

Vous prenez en main lactivité Ventes Utilitaires sur trois sites ainsi que la gestion transverse de notre site celluel Professionnel sur la partie après-vente.

Votre priorité : faire performer léquipe et développer lactivité.

Vous êtes notamment responsable de :

• Piloter les résultats commerciaux des sites ;

• Manager votre équipe ;

• Fixer les objectifs suivre les résultats et accompagner chaque vendeur dans sa performance ;

• Analyser les indicateurs commerciaux : commandes livraisons marge financement reprise transformation des leads ;

• Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes et la conquête ;

• Accompagner les vendeurs sur les dossiers à enjeux et les négociations importantes ;

• Développer et fidéliser les clients professionnels ;

• Suivre la qualité du traitement des leads et lactivité de prospection ;

• Organiser et animer les réunions commerciales ;

• Faire monter léquipe en compétence ;

• Assurer le lien avec la Direction et faire remonter les résultats besoins et plans daction ;

• Garantir une organisation commerciale cohérente entre les trois sites.

Vous êtes sur le terrain avec vos vendeurs pas simplement devant un tableau Excel. Vous savez comprendre et interpréter un chiffre comprendre pourquoi il nest pas au niveau attendu et surtout agir derrière.

Ce que nous recherchons

Sur ce poste lexpérience dans lutilitaire ou le poids lourd est indispensable.

Nous ne recherchons pas simplement un bon manager commercial.

Nous recherchons quelquun qui avant tout connait la vente de véhicules aux professionnels ses cycles de vente ses enjeux ses clients et ses contraintes.

Vous avez déjà évolué dans lunivers :

• Du véhicule utilitaire ;

• Du poids lourd ;

Vous avez également une expérience réussie dans le management dune équipe commerciale.

Vous savez :

• Fixer un cap et tenir vos objectifs ;

• Faire parler les chiffres ;

• Accompagner individuellement vos vendeurs ;

• Challenger une performance sans perdre le terrain ;

• Négocier avec des clients professionnels ;

• Gérer des dossiers complexes ;

• Prendre des décisions et assumer vos responsabilités.

Ce que nous proposons

• CDI

• Poste basé sur la MEL

• Périmètre : Pas de Calais (62) et Nord (59)

• Management direct de 5 vendeurs

• Contrat de 400 véhicules commercialisés

• Rémunération selon profil et expérience : entre 60K et 80K

• Véhicule de fonction

• Mutuelle

• Tickets restaurant

• Avantages CSE