Industry Director (FH) Vitrolles (13)

Vous êtes Industry Director ou souhaitez le devenir

Vous avez une expérience significative en développement commercial idéalement en ESN

Vous aimez manager des commerciaux pour générer de la satisfaction clients 

Vous savez pilotez des projets en vue de générer de la performance 

CDI (cadre) à Vitrolles / Télétravail partiel possible.  
10 ans dexpérience business en ESN.
Rémunération selon votre expérience et vos compétences.

Quel sera votre rôle

Votre rôle sera de manager de manière transverse ou fonctionnelle notre équipe commerciale sur le périmètre PACA pour notre division Operation Performance (performance de lentreprise des projets de la supply chain et des achats).

Vos fonctions sarticuleront autour des axes suivants :

• Stratégie et vision

Définir la stratégie propre à votre périmètre dactivité sur les entités dirigées en accord avec les orientations stratégiques et les ambitions définies par le CEO et en cohérence avec les objectifs des autres divisions.

Fixer les grands axes de cette stratégie et définir les moyens organisationnels financiers et humains nécessaires pour atteindre ces objectifs.

Déployer cette stratégie avec et via vos relais managériaux.

Identifier les leviers de croissance de rentabilité et de diversification dactivités.

• Développement de Scalian et de sa notoriété

Mettre tout en œuvre pour assurer le développement du Groupe tant en termes commercial (négociation de contrats cadre dacquisitions externes lobbying auprès de VP grands comptes intervention en soutenance sur des appels doffres si interlocuteurs de haut niveau) quen termes dimage externe (présentation du Groupe dans les médias marque employeur positive organisation dévénements VIP).

• Pilotage

Piloter les moyens mis en œuvre dans le cadre de la stratégie définie : définition des budgets annuels suivi du centre de profit par rapport au budget pilotage et maîtrise des coûts pour assurer une rentabilité importante (%EBITDA) définition et adaptation des organisations opérationnelles à la stratégie.

Définir les moyens humains nécessaires à la réalisation des objectifs : organisation et recrutement des équipes managériales et commerciales définition des niveaux de compétences attendus.

• Management des équipes

Fixer les objectifs et définir les éléments de reporting nécessaires au pilotage de lactivité et du périmètre.

Sassurer de la montée et du maintien en compétences des équipes.

Sassurer de lagilité et de la collaboration de vos équipes aux enjeux de synergies entre périmètres et divisions.

Créer et entretenir une dynamique déquipe stimulante et un collectif de travail soudé.

Mettre en œuvre les actions propices à la fidélisation des collaborateurs du Groupe au bon climat social et la qualité de vie au travail.

• Management des processus et des risques

Définir les engagements (qualité environnement sécurité) les processus les instructions les mettre en place au sein de votre périmètre et sassurer de leur respect.

Sassurer de la prise en compte par les équipes des risques liés aux projets aux contrats ou à son activité et veiller à leur suivi.

Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour que les certifications soient obtenues ou maintenues.

• Présidence et représentation dans les comités et instances

Participer au comité de direction (CODIR).

Représenter votre périmètre auprès du CODIR.

Participer le cas échéant au CSE avec les délégués syndicaux.

Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte local :

• Une agence locale comptant 60 collaborateurs
• Nos clients : secteur industriel notamment de lénergie.
• Nos modes dengagement : Assistance Technique Centres de Services Forfaits à engagement de résultat

Qualifications :

• De formation Ingénieur.e ou diplômé.e dune école de commerce (Bac4 à 5) vous possédez au moins 10 années dexpérience business dans une société de conseil
• Vous avez lexpérience avérée du management dune grande équipe commerciale
• Vous avez le goût du business aimez gagner des affaires et ouvrir de nouveaux comptes
• Vous êtes doté de leadership et dune forte capacité relationnelle
• Vous avez une maîtrise opérationnelle de langlais oral.

Informations supplémentaires :

Les prochaines étapes :

• 1 échange téléphonique avec léquipe Talent Acquisition 
• 1 entretien avec le N1
• 1 entretien avec le N2

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time