Directeur Commercial HF

Vos missions

Rattaché directement au Président de la société vous êtes responsable de la stratégie

commerciale du développement des grands comptes et de lanimation de léquipe

commerciale.

Vous êtes un véritable manager de terrain proche des adhérents comme des partenaires

stratégiques.

Management

Vous encadrez et accompagnez une équipe composée de :

3 commerciaux

1 Assistante de Direction

1 Key Account Manager Grands Comptes

À ce titre vous :

Animez accompagnez et faites monter en compétences votre équipe.

Définissez les objectifs commerciaux et assurez leur suivi.

Organisez les priorités et pilotez la performance.

Installez une culture de proximité dexigence et de résultats.

Effectuez un point hebdomadaire avec le Président.

Développement commercial

Vous participez directement au développement du chiffre daffaires en :

Développant le portefeuille de clients Grands Comptes BtoB.

Prospectant de nouveaux partenaires stratégiques.

Négociant et concluant des accords commerciaux.

Représentant EDRA auprès des principaux acteurs du marché.

Vous intervenez notamment auprès de :

compagnies dassurance

gestionnaires de flotte

sociétés de leasing

loueurs

grands comptes de lécosystème automobile.

Vous restez très présent sur le terrain et participez personnellement aux négociations les plus

stratégiques.

Animation du réseau

Vous accompagnez les adhérents dans leur développement commercial.

Vous êtes régulièrement présent au sein du réseau afin de :

comprendre les besoins du terrain

accompagner les carrossiers dans leur développement

promouvoir les offres et services dEDRA

renforcer les relations entre le réseau et les partenaires.

Pilotage de la performance

Vous assurez un pilotage rigoureux de lactivité commerciale :

suivi des KPI commerciaux

analyse des résultats

élaboration des plans dactions

reporting régulier auprès de la Direction Générale

suivi budgétaire et prévisionnel.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à structurer une organisation et à piloter les

performances grâce à une excellente maîtrise des chiffres (Excel notamment).

Gestion de projets

Vous participez activement aux projets de développement de lentreprise :

amélioration des processus commerciaux

développement de nouveaux partenariats

accompagnement des évolutions du réseau

participation aux projets stratégiques de lentreprise.