Chef des ventes régional Nord Est
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Job Summary
Chez Beiersdorf nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA Eucerin La Prairie Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif WE CARE BEYOND SKIN et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs de nos employés de lenvironnement et de la société.
Derrière chaque marque chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. Cest pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN COURAGE SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de légalité des chances pour tous.
En tant que Chef des Ventes Régional vous êtes le moteur de la performance commerciale de votre région. Véritable leader de proximité vous accompagnez et développez votre équipe afin dassurer une exécution exemplaire de la stratégie Beiersdorf sur le terrain. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre daffaires identifiez les opportunités de développement et faites le lien entre les enjeux du marché et les équipes siège.
Principales missions
Piloter la performance commerciale de votre région:
- Déployer la stratégie commerciale nationale et ladapter aux enjeux locaux.
- Analyser les performances identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les actions nécessaires à latteinte des objectifs.
- Accompagner et challenger les Chefs de Secteur dans la construction et lexécution de leurs plans daction.
- Faire remonter les besoins opportunités et enjeux terrain pour contribuer à la performance collective.
Manager et développer et faire grandir les talents:
- Animer accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur vers lexcellence commerciale.
- Réaliser des accompagnements terrain réguliers et assurer un feedback clair et orienté développement.
- Construire et suivre les plans de développement individuels.
- Conduire les entretiens annuels participer aux revues de talents et garantir un cadre de travail conforme aux règles de lentreprise.
Développer les partenariats commerciaux régionaux:
- Garantir des relations de confiance avec les principaux clients régionaux.
- Identifier les opportunités de développement et faites le lien avec les KAM.
- Assurer le suivi des actions et la bonne exécution des accords commerciaux.
Contribuer à la réussite collective de Beiersdorf:
- Être lambassadeur de la stratégie et des marques Beiersdorf sur votre région.
- Apporter une vision terrain pour enrichir les décisions et orientations commerciales.
- Participer à des projets transverses et promouvoir les outils process et bonnes pratiques auprès de votre équipe.
Compétences:
- Aptitudes commerciales
- Autonome
- Maîtrise des techniques de vente de négociation et de prospection
- Anglais professionnel
- Maîtrise du pack Office
- Qualités relationnelles et travail en équipe
- Réactivité
- Bonnes connaissances en gestion (budget comptabilité)
- Sens de largumentation
- Dynamisme et enthousiasme
- Bonne connaissance des techniques de management
- Curiosité business
- Disponibilité et adaptabilité
Expérience et formation:
- Formation supérieure de type École de Commerce ou Université (Bac5).
- Expérience significative dau moins 6 ans dans le secteur de la Grande Consommation acquise à travers des fonctions Terrain et Siège.
- Bonne compréhension des enjeux commerciaux et de la distribution en environnement FMCG.
- Une première expérience managériale serait fortement appréciée.
Required Experience:
IC
About Company
We care for skin, we care for people and we care beyond skin. That is what makes us unique.
