CDD Responsable Grands Comptes FH

• Localisation : Poste basé en France Métropolitaine.
• Rattachement : Rattaché au Chef des Ventes.

Mission principale : Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques afin de garantir la performance économique (CA marge rentabilité) et la durabilité des partenariats dans le respect de la politique commerciale de Vetoquinol.

Vos missions principales

• Performance Commerciale & CA : Piloter et atteindre les objectifs de chiffre daffaires de marge et de rentabilité sur votre portefeuille de clients Grands Comptes.
• Ciblage & Veille Marché : Identifier qualifier et suivre les clients et prospects stratégiques en intégrant les évolutions du réseau vétérinaire (groupements GIE chaînes).
• Négociation & Politique Commerciale : Analyser le marché pour détecter les opportunités mener les négociations annuelles préparer les accords commerciaux et veiller à leur bonne application.
• Gestion de Compte (KAM) : Élaborer et piloter un Key Account Plan pour chaque compte stratégique adapté à ses enjeux et aligné avec le marketing et le commerce.
• Coordination Interne & Terrain : Synchroniser les actions avec la force de vente (information sur les accords déploiement terrain) le marketing la technique et le service Business Intelligence (BI) pour le suivi des contrats et des remises.
• Reporting & Analyse : Suivre lactivité et les indicateurs clés via les outils de reporting partager les informations avec les équipes terrain et remonter les analyses concurrentielles.
• Événements & Alignement : Organiser et animer les réunions clients participer aux séminaires du secteur et collaborer avec les iKAM (Grands Comptes Internationaux) pour aligner les enjeux locaux et internationaux.

Qualifications :

Profil recherché

• Formation : Diplôme supérieur (Bac 4/5) en commerce sciences médecine vétérinaire ou ingénieur agro/agri (ou équivalent).
• Expérience : Parcours confirmé en développement commercial BtoB gestion de comptes clés (KAM) et négociation daccords annuels.
• Secteur (Plus) : Excellente connaissance du marché vétérinaire et de ses réseaux (groupements GIE chaînes circuits de distribution).
• Compétences analytiques : Maîtrise des outils CRM de la bureautique et du reporting. Capacité à analyser les données commerciales (marges remises plans de compte).

Informations supplémentaires :

Ce que nous vous offrons

• Un poste cadre en CDD à pourvoir immédiatement jusquau 31/12/2026 au sein dune entreprise innovante et en pleine transformation.
• Une rémunération attractive selon profil avec intéressement et participation selon condition dancienneté plan épargne entreprise.
• 13 jours de RTT avantages CSE facilités de mobilité (co-voiturage remboursement transports).
• Un environnement de travail moderne avec 2 jours de télétravail possibles après 2 mois dintégration.
• Des actions régulières favorisant le bien-être au travail des formations et de réelles opportunités dévolution.

Envie de rejoindre une équipe engagée et de contribuer à missions denvergure internationale Postulez dès maintenant et faites partie de laventure Vetoquinol !

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Work :

No

Employment Type :

Full-time