Category Manager Enseignes
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Job Summary
Chez Beiersdorf nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA Eucerin La Prairie Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif WE CARE BEYOND SKIN et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs de nos employés de lenvironnement et de la société.
Derrière chaque marque chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. Cest pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN COURAGE SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de légalité des chances pour tous.
Activation des marques via lassortiment
Négocier les meilleurs assortiments dans les enseignes et référencer les innovations
Sassurer de la bonne exécution du plan assortiment négocié piloter la rapidité de montée en DN des innovations dans lenseigne et recommander des leviers daccélération
Analyse mensuelle des cadenciers
Responsable de la bonne implémentation des informations dans les outils internes (Ecos)
Développer son expertise client et fournir aux Marketing et Trade Marketing les insights sur les outils dactivation
Identifier les bons réseaux et leviers terrain afin de les développer localement avec la Force de Vente
Activation des promotions
Est force de propositions et de recommandations dans lélaboration du plan promotionnel en sassurant du bon respect de la politique commerciale promotionnelle en collaboration avec le KAM
Accompagne proactivement le KAM dans la construction et la revente des rendez-vous clients
Déterminer les estimations des ventes et les volumes des opérations promotionnelles (OP) de ses enseignes et est support de sonKAM dans les hypothèses de budget NIP
Suivre les évolutions du process dengagement en collaboration avec le service clients et alerter en cas de besoin afin déviter leslitiges clients
Réalisation des bilans Sell In et Sell out des OP promo en intégrant un volet concurrentiel
Activation des leviers de développement du Drive
Sassurer de la disponibilité de lassortiment négocié et proposer des actions correctrices si nécessaires en exploitant les outils àdisposition à cet effet (Data impact)
Assurer la réplication systématique des promotions du off line en on line
Être force de propositions pour lamélioration continue de notre business dans ce circuit
Analyse et Reporting
Analyser des données Sell out dans lenseigne et recommander les actions correctives
Participer à la préparation et aux réunions Force de Vente
Est owner et responsable des scorecards enseigne et drive
Réalise des analyses adhoc selon les sujets business du moment
Pilote lensemble de la communication et des outils de revente à destination du terrain (comm hebdo mail type drive orga salon)
Négociation
Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation (RDV préparation CR)
Compétences
- Réactivité et polyvalence
- Capacités rédactionnelles
- Qualités relationnelles
- Esprit déquipe
- Capacité danalyse et de recommandation
- Organisation et rigueur
- Autonomie
- Disponibilité et agilité
- Orienté résultats
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Anglais professionnel
- Maîtrise du pack Office (Nielsen) et des différents CRM
Expérience et formation - Vous avez acquis a minima une première expérience dans lunivers de la grande consommation
- Une expérience sur un poste de Trade Marketing / Catégory Manager Marché serait un plus
- De formation (Bac5)
Required Experience:
IC
About Company
We care for skin, we care for people and we care beyond skin. That is what makes us unique.
