Business Development Representative (BDR)

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que lon attend de vous et surtout vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourdhui nous recrutons sur un poste de Business Development Representative (BDR) pour notre client une startup SaaS BtoB de lindustrie 4.0 future membre du Next120 à Paris.

LAmbition : Faire rayonner lindustrie française et européenne en rendant lusine plus compétitive et louvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel nous construisons des projets de transformation digitale.

LActivité : Nous sommes lOperating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines SQCDP QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M levés au total dont un dernier tour de 22 M en juin 2025 mené par un fonds growth européen.

• Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M dARR dici 2029.

• 750 sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran Airbus Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif.

Contexte : Tu rejoins la Team Lead BDR au sein dune équipe sales en pleine montée en puissance en binôme étroit avec un ou plusieurs Account Executives sur les comptes Enterprise prioritaires. Lapproche est résolument qualitative : une stratégie fine compte par compte et un travail de fond sur chaque organisation.

LObjectif : Ouvrir des discussions stratégiques avec les comptes Enterprise les plus matures du marché industriel français et européen en pénétrant des organisations multisites et en générant un pipeline de qualité pour les Account Executives.

Les Enjeux :

• Co-construction de la stratégie compte avec lAE : Cartographier les organisations cibles (entités sites industriels décideurs signaux dintent) proposer les angles dapproche et challenger les hypothèses. Tu es la voix du terrain qui affine la stratégie au fil de leau.

• Exécution multicanale personnalisée : Construire et dérouler des séquences sur-mesure (cold call email LinkedIn événements) avec un objectif mesuré de cold calls par semaine taillées pour chaque compte et chaque persona.

• Qualification rigoureuse : Conduire des appels de découverte selon la méthodologie MEDDPICC qualifier finement contexte enjeux et timing et transmettre à lAE des opportunités documentées.

• Logique multisite et internationale : Capitaliser sur chaque discussion ouverte pour étendre lapproche aux autres sites du groupe en Europe (France DACH UK Nordics Benelux US) en coordination avec les BDR et AE des autres zones.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 2 à 5 ans dans la vente B2B le développement commercial ou le conseil en environnement professionnel structuré.

• Langues : Français et anglais courants à lécrit comme à loral (interlocuteurs internationaux dès les premières semaines).

• Posture : Transparence et honnêteté intellectuelle. Tu remontes les difficultés tu admets ce qui ne marche pas tu fais ce que tu dis.

• Tempérament : Persévérance et énergie. Tu décroches ton téléphone sans hésiter et tu tiens le fil sur des cycles de vente longs sans te décourager.

• Curiosité business et industrielle : on ne vend et on ne conseille bien que ce quon comprend vraiment. Tu as envie de tintéresser sincèrement au quotidien des personnes qui travaillent dans lindustrie leurs enjeux leur secteur : cest ce qui te permettra de comprendre comment notre plateforme peut les aider.

• Proactivité et amélioration continue : tu es force de proposition. Si un process ne fonctionne pas tu le dis et tu proposes mieux. Si une approche marche tu la documentes et tu la partages.

Les PLUS (Nice to have) :

• Expérience en SaaS B2B Enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs.

• Connaissance du monde industriel et du lean management (MES ERP excellence opérationnelle).

• Maîtrise dune troisième langue (allemand espagnol italien).

• Pratique de Salesforce et doutils de sales engagement.

• Le Package : Entre 52k et 54k OTE (34-36k fixe 18k variable).

• Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance. À titre de repère les BDR de léquipe atteignent 115 % à 130 % de leurs objectifs sur les derniers quarters.

• Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible.

• Outils : Salesforce Sales Navigator stack doutils de sales engagement.

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite alors nous avons hâte de vous rencontrer !

Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées! Parce que cest important.