Business Developer MICE FH

CDI FRAM Signature Meetings & Events Paris

Développez lactivité MICE de FRAM Signature !

Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB dans lunivers du MICE de lévénementiel ou du tourisme daffaires et vous aimez partir à la conquête de nouveaux clients

Vous souhaitez développer une activité commerciale construire un portefeuille corporate et proposer des expériences événementielles sur mesure

Rejoignez FRAM Signature Meetings & Events loffre du Groupe Karavel dédiée aux séminaires conventions incentives et événements dentreprise.

Nous recherchons un(e) Business Developer MICE H/F pour accélérer notre développement auprès des entreprises agences et grands comptes.

Votre mission :

Rattaché(e) à lactivité FRAM Signature Meetings & Events vous aurez pour objectif de développer le chiffre daffaires MICE et de construire un portefeuille corporate rentable et durable.

Vous serez au cœur de la conquête commerciale et de la relation avec nos clients entreprises.

À ce titre vous serez amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et grands comptes ;

• Mener une démarche de chasse commerciale et développer de nouvelles opportunités ;

• Identifier les décideurs : Directions Générales RH Communication Achats Assistantes de Direction etc. ;

• Développer un réseau auprès des entreprises agences et acteurs du secteur ;

• Qualifier les besoins et détecter les projets : séminaires conventions incentives lancements de produits et événements dentreprise ;

• Comprendre les enjeux et attentes des clients afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée ;

• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projets et les équipes de production pour élaborer des offres sur mesure ;

• Participer à la réponse aux appels doffres ;

• Présenter les projets aux clients et défendre les recommandations proposées ;

• Mener les négociations commerciales et assurer le closing ;

• Assurer le suivi de la relation client avant pendant et après lévénement ;

• Fidéliser et développer les comptes existants ;

• Identifier les opportunités de recommandation et de ventes additionnelles ;

• Réaliser une veille sur le marché les tendances et les offres concurrentes ;

• Participer aux salons événements et rendez-vous professionnels du secteur ;

• Piloter votre activité commerciale à travers le CRM ;

• Assurer le suivi du pipeline et réaliser un reporting régulier ;

• Contribuer à latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de marge.

Un rôle de Business Developer au cœur du développement MICE :

Sur ce poste vous êtes un véritable moteur de la croissance de lactivité.

Votre mission ne se limite pas à gérer un portefeuille existant : vous êtes chargé(e) didentifier de nouvelles opportunités de créer des relations avec les bons décideurs et de transformer ces contacts en projets concrets.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes commerciales chefs de projets et production afin de proposer des expériences événementielles sur mesure adaptées aux enjeux de chaque client.

Votre profil :

De formation Bac3 à Bac5 idéalement diplômé(e) dune école de commerce de tourisme ou dévénementiel vous disposez de 3 à 5 ans minimum dexpérience en Business Development BtoB.

Une expérience dans lun des environnements suivants sera particulièrement appréciée :

• MICE ;

• Événementiel ;

• Tourisme daffaires ;

• Agence événementielle ;

• Voyage corporate ;

• Agence de communication ou environnement similaire.

Vous maîtrisez le cycle de vente complet de la prospection jusquau closing et au développement de la relation client.

Vous êtes également à laise avec :

• La prospection et la chasse commerciale ;

• La gestion de projets et la réponse aux appels doffres ;

• La présentation et la défense de recommandations commerciales ;

• La négociation avec des interlocuteurs de haut niveau ;

• Les outils CRM et le Pack Office.

Un anglais courant est indispensable pour évoluer dans un environnement corporate et international.

Ce qui fera la différence :

Nous recherchons un profil hunter capable de créer des opportunités là où elles nexistent pas encore.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Goût de la conquête et du challenge ;

• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau ;

• Force de proposition et capacité à apporter des solutions ;

• Créativité notamment dans la construction de projets sur mesure ;

• Excellent relationnel ;

• Sens de la négociation et de la persuasion ;

• Rigueur et organisation ;

• Culture du résultat ;

• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents interlocuteurs.

Vous aimez comprendre les enjeux dun client imaginer une expérience qui lui ressemble et transformer une idée en événement mémorable Ce poste devrait vous plaire.

Rémunération :

• 2 800 brut fixe mensuel ;

• Variable en fonction de latteinte des objectifs commerciaux.

Pourquoi rejoindre FRAM Signature Meetings & Events

En rejoignant FRAM Signature Meetings & Events vous intégrez un acteur reconnu du tourisme et bénéficiez de la force du Groupe Karavel et de ses marques.

Vous évoluerez sur des projets variés et à forte valeur ajoutée auprès dune clientèle corporate avec la possibilité de contribuer directement au développement dune activité MICE ambitieuse.

Vous aurez lopportunité de construire votre réseau développer un portefeuille stratégique et participer à la création dévénements et dexpériences sur mesure pour des entreprises.

Prêt(e) à relever le challenge et à faire grandir FRAM Signature sur le marché MICE Rejoignez-nous

Employeur inclusif nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser légalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.