Business Developer Grands Comptes – Sponsoring & Événementiel B2B FH

NetMedia Group est un groupe média B2B qui accompagne les décideurs dans leurs enjeux professionnels à travers ses marques éditoriales ses événements et ses dispositifs de communication.

Dans le cadre du développement de notre activité événementielle et du lancement de nouveaux rendez-vous nous recherchons un Business Developer Grands Comptes Sponsoring & Événementiel B2B chargé de conquérir de nouveaux sponsors et de contribuer activement à la croissance de notre portefeuille dévénements.

Très orienté conquête tu assureras lensemble du cycle commercial de lidentification des prospects jusquà la signature du partenariat. Tu interviendras aussi bien sur nos événements existants que sur la création et le lancement de nouveaux concepts.

Missions et responsabilités

Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors

• Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser nos événements B2B ;
• Cartographier les secteurs comptes et décideurs à fort potentiel ;
• Contacter les directions marketing communication commerciales et générales ;
• Développer ton propre portefeuille grâce à une prospection active et structurée ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer les relances jusquà la prise de décision.

Commercialiser nos offres de sponsoring

• Présenter les événements leurs audiences et leur proposition de valeur ;
• Vendre nos packages de sponsoring : prises de parole workshops visibilité contenus networking génération de leads et dispositifs associés ;
• Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects ;
• Construire des recommandations et des partenariats sur mesure lorsque le besoin le justifie ;
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations ;
• Défendre la valeur de nos dispositifs et conclure les contrats dans le respect des objectifs de chiffre daffaires et de marge.

Piloter ton activité commerciale

• Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM ;
• Construire des prévisions commerciales fiables ;
• Suivre tes indicateurs : prospection rendez-vous propositions taux de transformation et chiffre daffaires signé ;
• Partager régulièrement lavancement des opportunités et les retours du marché ;
• Contribuer à lamélioration continue des offres des argumentaires et des outils de vente.

Participer à la réussite des événements

• Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes événementielles ;
• Collaborer avec les équipes éditoriales marketing production et commerciales ;
• Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque partenaire ;
• Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités ;
• Participer aux bilans avec les partenaires afin de préparer leur renouvellement et leur développement.

Tes principaux objectifs

• Développer le chiffre daffaires sponsoring des événements existants ;
• Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements ;
• Sécuriser leurs premiers sponsors et valider leur potentiel auprès du marché ;
• Maintenir un pipeline commercial suffisant et qualifié ;
• Atteindre les objectifs de rendez-vous de propositions et de signatures ;
• Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés.

Expérience minimum requise: 3 à 5 ans

Compétences clés:

• Tu maîtrises la prospection et apprécies particulièrement la conquête de nouveaux clients ;
• Tu sais vendre une offre existante comme construire une proposition sur mesure ;
• Tu es capable de dialoguer avec des décideurs marketing communication et direction générale ;
• Tu maîtrises les cycles de vente comportant plusieurs interlocuteurs ;
• Tu sais détecter un besoin construire une recommandation et défendre la valeur dune offre ;
• Tu es à laise avec les objectifs de chiffre daffaires et le pilotage dun pipeline ;
• Tu possèdes une sensibilité aux tendances du marché et aux nouveaux sujets B2B ;
• Une connaissance de lévénementiel des médias ou de la communication B2B constitue un véritable atout.

Qualités / savoir-être:

• Tu fais preuve dautonomie de ténacité de curiosité et dun excellent sens de lorganisation ;
• Tu as un tempérament de chasseur ;
• Tu as une capacité à ouvrir de nouveaux comptes ;
• Ton réseau auprès des annonceurs B2B est solide ;
• Tu as une aptitude à détecter de nouveaux marchés et à tester leur potentiel ;
• Ta compréhension des enjeux de visibilité dinfluence de contenu et de génération de leads fait la différence ;
• Tu es capable de transformer un besoin client en partenariat à forte valeur ;
• Ton envie de participer à la création et au lancement de nouvelles offres est forte ;
• Tu as le goût du challenge et de la négociation.

Pourquoi nous rejoindre

• Une offre événementielle B2B portée par des marques média reconnues ;
• Des audiences de décideurs qualifiés dans plusieurs univers professionnels ;
• Des offres combinant événementiel contenu visibilité et génération de leads ;
• La possibilité de participer à la création de nouveaux événements dès leur origine ;
• Un poste avec une forte autonomie commerciale ;
• Un environnement entrepreneurial dans lequel les initiatives et les résultats ont un impact direct.

Réf: a094c742-d4b2-4da8-9f38-320beb3c6f11