Business Developer Cycle Complet (confirmé) en Startup à Lille

Lambition.

ThankYou Analytics rend aux responsables acquisition la maîtrise réelle de leur budget publicitaire. Aujourdhui les régies notent leur propre copie et les annonceurs pilotent des millions deuros dinvestissement média avec des chiffres quils ne contrôlent pas. Nous construisons lalternative indépendante.

Lactivité.

ThankYou Analytics édite une plateforme SaaS B2B qui mesure et optimise la performance des investissements publicitaires en ligne. Nous adressons frontalement les trois ruptures du marché : la fin des cookies tiers les bannières de consentement et lobsolescence des modèles dattribution au dernier clic. La plateforme couvre lattribution multi-touch laffiliation avec rémunération dynamique et détection de fraude la protection de marque en SEA et les connecteurs publicitaires.

Les preuves concrètes.

• Lentreprise a été créée en 2020 et reste entièrement bootstrappée sans aucun investisseur au capital.

• Plus de 90 marques nous font confiance parmi lesquelles Salomon Printemps Gémo Citadium BUT i-Run et Damart.

• Léquipe compte 14 personnes réunies dans des bureaux lillois avec un choix assumé du présentiel pour que linformation circule vite.

• La culture IA est réelle et outillée : une permanence hebdomadaire animée par une personne dédiée une session mensuelle de veille marché une licence Claude pour chacun et une intégration MCP entre les modèles et HubSpot en construction.

Le contexte.

Tu rejoins Kevin Directeur Commercial et tu travailles en binôme avec un SDR. Damien le CEO et cofondateur reste directement impliqué sur les deals structurants. Il sagit dune création de poste : Kevin porte aujourdhui seul les cycles de vente et taccompagne pour bâtir la machine à deux.

Lobjectif.

Signer 250 K dARR nouveau sur tes 12 premiers mois soit une dizaine de logos pour un panier moyen de 25 K.

Les enjeux.

• Piloter des cycles complets de bout en bout.
  Tu mènes la découverte la qualification la démonstration la proposition la négociation et le closing sur des cycles de 3 à 6 mois qui atteignent 12 mois sur les comptes les plus lourds.

• Convaincre le CMO et le CFO.
  Lintégration technique est simple la décision se joue ailleurs. Tu construis un business case chiffré et tu démontres le ROI en contexte avec lappui de Kevin sur le volet financier la première année.

• Générer 40 % de ton pipe toi-même.
  Le marketing les salons et le réseau partenaires alimentent 60 % du pipeline. Tu construis le reste par la chasse en cartographiant tes comptes et en réactivant le portefeuille qui test attribué à larrivée.

• Écrire le playbook avec léquipe.
  Les argumentaires les personae et les supports de vente sont en cours de construction. Tu contribues directement à cette structuration et tes idées sont arbitrées en comité dès ton rapport détonnement à J30 devant Kevin et Damien.

Les obligatoires.

• Expérience : 2 à 3 ans minimum sur de la vente en cycle complet du premier contact à la signature.

• Vente complexe : tu as déjà navigué entre plusieurs interlocuteurs sur un même compte et su remonter jusquau décideur économique.

• Acquisition digitale : tu maîtrises les fondamentaux de Google Ads des Social Ads et de lanalytics web.

• Langues : français courant et anglais B2 minimum.

Les plus appréciés mais optionnels.

• Un passage par un éditeur SaaS B2B.

• Une exposition à la martech à ladtech ou aux problématiques dattribution.

• Une expérience de vente face à une direction financière.

• Tu veux construire ton terrain de jeu plutôt que den hériter.

• Tu préfères être payé sur ce que tu signes.

• Tu aimes les ventes qui se gagnent à la cartographie et à lendurance.

• Tu es curieux au point de creuser un produit dense tout seul.

• Ton expérience sarrête à la prise de rendez-vous.

• Tu vises un poste de manager dici 18 mois.

• Il te faut plus de 40 K de fixe.

• Tu cherches du télétravail complet ou un environnement très processé.

• Le package : 38 à 40 K de fixe pour un OTE compris entre 53 et 58 K à 100 % datteinte des objectifs.

• Le variable : il nest pas capé. Des boosters de dépassement viennent sajouter et la surperformance porte lOTE au-delà de la fourchette annoncée.

• Le cadre : les bureaux se situent à Lille centre avec 1 jour de télétravail par semaine à lissue de la période dessai.

• Les avantages : tickets restaurant à 8 prime mobilité de 300 transports pris en charge à 50 % accès à une salle de sport et comité dentreprise avec chèques vacances.

• Les déplacements : 3 à 4 événements clients par an à Biarritz Monaco et Cannes complétés par 4 à 5 déplacements chez des prospects ou des clients. Le périmètre couvre la France la Suisse et la Belgique.

1. Préqualification en visio avec Alexandre.
   Nous échangeons sur ton parcours tes résultats et tes critères de choix. Tu reçois la description de poste en amont et tu repars avec une vision précise du contexte et du package.

2. Entretien découverte avec Kevin Directeur Commercial.
   Vous creusez ta motivation ta manière de conduire un cycle et ton alignement avec la culture de lentreprise.

3. Échange visio avec lexpert presales.
   Il éclaire la dimension produit et technique en amont du cas pratique et rend un avis consultatif.

4. Rencontre et cas pratique avec Kevin et Damien CEO.
   Tu es mis en situation sur un cas proche du terrain réel et tu rencontres les deux décideurs.

5. Entretien final avec Kevin et Damien.
   La décision se prend collectivement à lissue de cet échange.

Le process est construit pour tenir en 2 à 3 semaines.

Tu veux participer à une aventure tech et construire ton terrain de jeu plutôt que den hériter Parlons-en !