Account Executive Corporate (HF)

Votre mission :

Au sein de léquipe Global Corporate Sales lAccount Executive Corporate a pour mission de développer un portefeuille de clients corporate à fort potentiel de croissance et daccroître leur engagement avec Accor. Vous serez responsable didentifier de nouvelles opportunités commerciales daugmenter la part de marché dAccor auprès de vos clients et de faire évoluer progressivement les comptes les plus prometteurs vers un partenariat plus structuré et stratégique. En étroite collaboration avec les hôtels les équipes Revenue Management Distribution Loyalty et Global Sales vous contribuerez à la croissance du chiffre daffaires Corporate Individuel et à lexpansion de la présence dAccor auprès de vos comptes.

Vos responsabilités principales :

• Développement Commercial :
  • Définir et exécuter un plan daction commercial pour chaque compte de votre portefeuille.
  • Identifier les opportunités de croissance les nouvelles filiales les nouveaux voyageurs et les nouveaux besoins des clients.
  • Développer la part de marché dAccor au sein des organisations clientes.
  • Promouvoir lensemble des solutions Accor auprès des décideurs et influenceurs.
  • Identifier les comptes présentant un fort potentiel stratégique et préparer leur évolution vers une gestion Key Account
• Gestion de la Relation Client :
  • Construire et maintenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des entreprises clientes.
  • Comprendre les enjeux business de chaque compte et proposer des solutions adaptées.
  • Organiser des revues dactivité régulières avec les clients.
  • Assurer le suivi des plans dactions et des engagements pris avec les clients.
• Négociation et Optimisation Contractuelle :
  • Participer aux appels doffres et aux négociations commerciales de son portefeuille.
  • Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
  • Garantir la bonne application des conditions négociées.
  • Assurer le suivi de la performance des accords en place.

Qualifications :

• • Etude : Bac4/5 en commerce hôtellerie ou équivalent
  • Première expérience réussie de 2 à 5 ans en développement commercial gestion de portefeuille ou vente B2B.
  • Une expérience dans les secteurs de lhôtellerie du voyage daffaires ou des services aux entreprises constitue un atout.
  • Excellent sens commercial.
  • Forte capacité à développer et faire croître un portefeuille clients.
  • Très bonnes aptitudes relationnelles et de communication.
  • Capacité à convaincre et influencer différents interlocuteurs.
  • Esprit analytique et orientation résultats.
  • Autonomie curiosité et proactivité.
  • Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
  • Français courant.
  • Anglais professionnel impératif.
  • Une troisième langue européenne serait un plus.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

Et nous quels sont nos engagements

- Sur le monde

• Accor sengage pour le monde qui nous entoure avec une culture employeur forte centrée sur le développement de nos 300 000 talents.
• Nous adoptons une approche damélioration continue pour réduire limpact du digital sur lenvironnement dans lensemble de nos projets.

- Sur votre carrière

• Nous permettons à tous nos collaborateurs de maîtriser leur équilibre vie-perso / pro et leur offrons les moyens de façonner leur environnement de travail à leur image. 
• Un Talent Management dédié une amélioration continue et des parcours de formation et dévolution sont définis à la fois individuellement et collectivement pour que nous grandissions ensemble au quotidien. 

- Concrètement chez Accor :

• Télétravail possible plusieurs jours par semaine depuis la France et options de travail flexibles : travaillez depuis chez vous nos bureaux ou même nos hôtels et espaces de coworking grâce à Worklib.

et aussi

• Programme ALL - Heartist : tarifs préférentiels et offres flash pour des séjours et expériences inoubliables dans toutes nos adresses Accor et chez nos partenaires dans le monde entier.
• Programme de volontariat Heartist for good : 1 jour offert sur votre temps de travail pour vous engager en faveur dune association.
• Un CSE qui vous accompagne dans le financement de vos activités culturelles et sportives.
• Forfait Mobilité durable pour lutilisation dun moyen de déplacement  vert  ou un dispositif  vélo de fonction  en partenariat avec Zenride
• Prise en charge des abonnements de transports publics urbains entre le domicile et le lieu de travail au barème de la Loi Finance.
• Tickets restaurant de 11 en valeur faciale.
• Une mutuelle obligatoire financée à 50% par Accor sans frais supplémentaire en cas dadhésion de vos ayants droits.
• Sans oublier des conditions de travail attractives avec des espaces de travail collaboratifs des restaurants espaces de jeux ou encore des espaces de bien-être et de Sport sur site ou grâce à Gymlib.

Votre talent et votre motivation sont nos seuls critères de sélection.

Nous valorisons la richesse des diverses nationalités personnalités et parcours professionnels.

Nous savons nous adapter aux besoins spécifiques de nos collaborateurs notamment ceux en situation de handicap. 

Nous encourageons toutes les candidatures sans distinction de genre alors osez postuler !

Pour nous le recrutement est avant tout une histoire de rencontres. 

Cette mission vous attire  Postulez et nous vous proposerons :

• Un échange avec notre équipe recrutement pour vous présenter les lignes essentielles du poste ou vous orienter vers le rôle qui peut vous correspondre  
• Un ou des entretiens avec les managers et les membres de léquipe 
• Pour certains postes vous pourriez également être amené à effectuer un test ou une étude de cas ainsi quun questionnaire sur votre personnalité et vos motivations.
• Un entretien final avec notre équipe des Ressources Humaines pour échanger sur la culture de notre Groupe lenvironnement de travail notre programme de formation et les perspectives de carrière ainsi que les différents avantages du Groupe.
• Un feedback personnalisé.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time