Coordinador de Ventas

Importante empresa de giro industrial especializada en la industria de electrodomésticos y línea blanca con un portafolio que incluye refrigeración productos para cocina lavadoras calentadores aires acondicionados y pequeños electrodomésticos se encuentra en la búsqueda de un Coordinador de Ventas para manejar la Regional Sierra.

REQUISITOS:

• 2 años de experiencia como especialista de procesos comerciales o liderando equipo de ventas en empresas industriales.

• Formación académica en Administración de empresas mercadeo ingeniería administrativa economía o afines.

• Conocimiento de los canales comerciales.

• Conocimientos básicos sobre publicidad e investigación de mercados.

• Tener movilización propia

• Manejo de CRM Power BI o herramientas de analítica de datos.

FUNCIONES:

• Gestionar comercialmente la zona asignada asegurando el cumplimiento del presupuesto sell out cobertura penetración y crecimiento de la marca.

• Desarrollar y fortalecer la relación con Importadora Tomebamba manteniendo contacto cercano con jefes de agencia jefes de negocio vendedores mercadeo y demás áreas involucradas.

• Acompañar y movilizar a la fuerza de ventas del distribuidor trabajando de manera cercana con vendedores para generar mayor rotación cobertura y presencia de la marca.

• Planificar y ejecutar rutas comerciales priorizando clientes y subregiones según su potencial nivel de compra y oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar la cobertura de la zona gestionando una base de clientes mensuales e identificando oportunidades para incorporar y desarrollar nuevos clientes.

• Fortalecer mercados con potencial de crecimiento especialmente Ambato y Riobamba además de consolidar la presencia de la empresa en el resto de la Sierra y territorios asignados.

• Capacitar y acompañar comercialmente a vendedores y clientes en producto argumentos de venta aspectos técnicos promociones y oportunidades de negocio.

• Dar seguimiento a inventarios exhibiciones precios y rotación de producto identificando oportunamente desviaciones que puedan afectar el sell out.

• Elaborar el forecast y presupuesto comercial de la zona utilizando información del mercado comportamiento de clientes y oportunidades identificadas en campo.

• Analizar información comercial y competitiva utilizando Excel Power BI y otras herramientas disponibles para tomar decisiones sobre clientes rutas productos y oportunidades.

• Coordinar con las áreas de logística mercadeo repuestos y servicio tanto del distribuidor como de la marca para resolver novedades que puedan afectar la experiencia del cliente o la venta.

• Proponer promociones y acciones de mercadeo que ayuden a mejorar la visibilidad rotación y posicionamiento de la marca en los diferentes puntos de venta.

• Monitorear precios y condiciones comerciales asegurando el cumplimiento de las políticas acordadas y una oferta competitiva para distribuidores y subdistribuidores.

• Mantener una lectura permanente del mercado y la competencia identificando movimientos de precios productos nuevas oportunidades y cambios relevantes dentro de la categoría.

• Reportar periódicamente avances hallazgos y oportunidades de la zona manteniendo informada a la Gerencia y proponiendo acciones concretas frente a los resultados encontrados