Client Relationship Executive [Hunter] | BogotáMedellín

Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente

Bienvenido a un equipo con un propósito claro: TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable!

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento.

• Un equipo conectado enfocado en tu bienestar físico y mental.

• Cultura de mejora continua fresca y colaborativa con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.

• KaizenHub un programa diseñado para potenciar tus talentos con feedback mentorías y coaching a través de Sofka U. Será un reto y un juego a la vez!

• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.

Un/a Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del sector BFSI (Banca Servicios Financieros y Seguros) en Colombia. Con dominio en la prospección en frío los ciclos de venta complejos y los marcos regulatorios del ecosistema financiero y fintech.

Llevarás soluciones de IA Analítica de Datos y Desarrollo de Software a las instituciones financieras más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en oportunidades de alto impacto este desafío es para ti!

• Identificar y prospectar activamente bancos aseguradoras fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano.

• Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales para la vertical BFSI desde el primer contacto hasta el cierre.

• Entender los retos particulares del sector financiero: transformación digital de canales core bancario gestión de riesgo y cumplimiento normativo.

• Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa.

• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business).

• Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología innovación y riesgo.

• Representar a la compañía en eventos gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador.

• Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real métricas y avances de cada oportunidad de negocio.

• Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas Ingeniería de Sistemas Ingeniería Industrial Mercadeo o carreras afines idealmente con especialización en Finanzas o Negocios.

• Experiencia: Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca seguros y fintechs en Colombia.

• Gestión de CRM (HubSpot Salesforce o similares)

• Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO SPIN Challenger Sale o similares)

• Arquitectura base de soluciones TI (Cloud Inteligencia Artificial Analítica de Datos QA)

• Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC SARLAFT continuidad operativa)

• Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM)

• Debes estar ubicado en Bogotá o Medellín para trabajar de manera hibrida.

• Contrato a término indefinido o Contractor Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!

• Buscas crecimiento profesional En Sofka te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. Tú decides cómo quieres crecer!