Jefea de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

Te apasiona desarrollar negocios liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria

En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Desarrollo de Negocios quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería construcción metalmecánica montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial distribuidos entre Santiago y regiones fortaleciendo su planificación coordinación y ejecución comercial.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas. El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero forestal construcción metalmecánico e industrial. Levantamiento perfil RBCL

Además tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo promoviendo colaboración autonomía y foco en resultados.

Cuáles serán tus principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial acompañando capacitando y evaluando su desempeño definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción minería metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños gerentes jefaturas de mantención responsables de proyectos prevencionistas y otros tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a gremios asociaciones y actores estratégicos de la industria fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
• Gestionar y potenciar el programa FAN realizando seguimiento de su adopción utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Actuar como respaldo técnico-comercial de Venta Empresa en licitaciones grandes proyectos y negociaciones de mayor complejidad.
• Liderar la planificación del equipo revisión comercial forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados oportunidades y avances a la Gerencia Comercial.

Qualifications :

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial Ingeniería Civil Industrial Ingeniería en Construcción Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial industrial o de construcción.
• 5 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción minería metalmecánica y/o industria.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones licitaciones y/o proyectos industriales relevantes.
• Inglés intermedio B2 excluyente.
• MS Office avanzado especialmente Excel y PowerPoint.
• Manejo de Power BI.
• Conocimientos de SAP MM/SD y herramientas CRM.
• Licencia de conducir Clase B vigente excluyente.
• Residencia en Región Metropolitana excluyente.
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción minería o industria. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL

El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente capaz de conversar de igual a igual con dueños gerentes y tomadores de decisión identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía orientación a resultados planificación y coordinación además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. Levantamiento perfil RBCL.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno con aproximadamente 40% de viajes por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio del equipo y de los clientes. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL.

Información adicional :

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar: Sí.
• Viáticos/movilización: Sí.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.

Qué ofrecemos

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional dinámico y orientado al desarrollo profesional junto con un competitivo paquete de beneficios que contempla entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud dental y catastrófico sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Seguro de vida.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado asociado al nivel de jefatura.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time