Executivo(a) Comercial Internacional – Software B2B
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Job Summary
This is a remote position.
Somos uma empresa multinacional distribuidora de software com atuação internacional e foco em expansão de fabricantes globais no Brasil Estados Unidos Canadá e Portugal.
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio;
- Atuar na qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline comercial;
- Realizar prospecção ativa através de bases frias networking e ferramentas comerciais;
- Atualizar organizar e enriquecer informações no CRM;
- Garantir a manutenção constante e correta do CRM com status follow-ups contatos e histórico das negociações;
- Preparar e enviar propostas comerciais;
- Conduzir negociações comerciais consultivas;
- Realizar follow-up contínuo de oportunidades e processos de renovação;
- Acompanhar todo o ciclo comercial até:
- entrega da licença;
- faturamento;
- recebimento do pagamento;
- ativação/renovação do cliente;
- Organizar e participar de apresentações comerciais e reuniões online;
- Realizar reuniões periódicas com a equipe de vendas para alinhamento estratégico das oportunidades;
- Trabalhar em conjunto com equipes comerciais marketing e parceiros;
- Apoiar ações de expansão comercial e relacionamento com clientes internacionais;
- Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes.
- Inglês avançado ou fluente (oral e escrito);
- Experiência prévia em vendas B2B;
- Experiência em prospecção ativa e gestão de pipeline;
- Experiência com ferramentas de CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Perfil comercial consultivo e orientado a resultados;
- Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Facilidade para atuar em ambiente remoto e multicultural;
- Disponibilidade para atuação full time;
- Experiência com negociação e acompanhamento comercial.
- Experiência prévia com venda de software;
- Vivência com mercado internacional;
- Espanhol intermediário ou avançado;
- Conhecimento em processos de renovação/licenciamento;
- Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas.
- Trabalho 100% remoto;
- As ferramentas necessárias para execução das atividades serão disponibilizadas pela empresa;
- Jornada full time em horário comercial;
- Atuação integrada entre pré-vendas vendas pós-vendas e renovações;
- Ambiente internacional e colaborativo;
- Início imediato.
Required Skills:
Estamos en la búsqueda de un especialista en marketing y comunicación para importante empresa distribuidora de licencias de software. Tareas: *Creación de planes de marketing y seguimiento de nuevos productos/marcas a vender. *Planificación de futuras acciones de marketing para desarrollo de diversas marcas. *Gestión de campañas de Google ads y Facebook ads. *Confección de Briefing de campaña y manual de cada una de las marcas que se trabajan (Actualmente contamos con 50 marcas y el objetivo es agregar constamente nuevas). *Creación de flujos de automatización de marketing (workflows en zapier o plataformas similares). Se requiere: *Manejo de Photoshop e illustrator Corel o similares. *Conocimiento de sistema de email marketing (Preferentemente Zoho campaigns mailchimp hubspot o similares). *Experiencia en armado de campañas de google ads. *Experiencia en armado de automatizaciones de zapier. *Excluyente el manejo del idioma inglés y español *Se debe contar con equipo propio buena conexión a internet headset/micrófono y cámara. El trabajo es 100% remoto. Disponibilidad full time. Modalidad de contratación POR CONTRATO con empresa en Estados Unidos. Pago en dólares. (enviar remuneración pretendida en esa moneda). Feriados de Estados Unidos libres. Vacaciones pagas (15 días). Industry Desktop Computing Software Products Employment Type Full-time
