ConsultorGerente Comercial

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!

Na LUZA Group a paixão a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006 somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negó presença em mercados estratégicos como Portugal Espanha Marrocos Brasil México Estados Unidos e China oferecemos soluções inovadoras em engenharia TI design consultoria Indústria 4.0 treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!

• Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento da saúde identificando oportunidades e potenciais clientes.
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e relacionamento com decisores da área da saúde como clínicas hospitais laboratórios centros médicos operadoras e demais empresas do setor.
• Conduzir todo o ciclo comercial desde a prospecção levantamento de necessidades e apresentação das soluções até elaboração de propostas negociação e fechamento dos contratos.
• Desenvolver estratégias para expansão da carteira aumento de receita fidelização e identificação de oportunidades de cross-selling e upselling.
• Realizar reuniões presenciais e apresentações comerciais demonstrando as soluções da Medicina Direta de forma consultiva e alinhada às necessidades de cada cliente.
• Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos acompanhando satisfação oportunidades de expansão e possíveis riscos comerciais.
• Elaborar e acompanhar pipeline forecast indicadores comerciais e metas mantendo as informações e oportunidades atualizadas no CRM.
• Acompanhar tendências movimentações e oportunidades do mercado de saúde contribuindo para a estratégia comercial e posicionamento da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma boa experiência durante a negociação implantação e continuidade do relacionamento com o cliente.

• Experiência comprovada na área comercial B2B preferencialmente como Consultor Comercial Executivo de Contas Key Account Manager ou Gerente Comercial.
• Experiência e conhecimento do mercado de saúde.
• Possuir carteira de relacionamento/networking ativo no segmento de saúde com acesso a potenciais clientes e decisores.
• Experiência em prospecção negociação desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos.
• Perfil comercial consultivo com capacidade para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções adequadas ao negócio.
• Habilidade de relacionamento e negociação com gestores diretores proprietários e demais tomadores de decisão.
• Conhecimento de gestão de pipeline forecast metas e indicadores comerciais.
• Boa comunicação capacidade de apresentação negociação e argumentação comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial e realização de visitas/reuniões comerciais.
• Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Marketing áreas da Saúde ou áreas correlatas.

• Experiência comercial com tecnologia sistemas plataformas ou serviços voltados ao setor de saúde.
• Conhecimento do ecossistema de saúde e de suas diferentes verticais como hospitais clínicas laboratórios operadoras medicina ocupacional e empresas prestadoras de serviços médicos.
• Experiência com vendas de soluções de maior valor agregado e ciclos comerciais B2B mais complexos.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial Negócios Marketing Gestão em Saúde ou áreas relacionadas.
• Perfil hunter com forte capacidade de abertura de novas contas combinado à habilidade de desenvolver e ampliar relacionamentos comerciais de longo prazo.

O que oferecemos

• Wellhub;
• OnHappy;
• Sesc;
• Horário Flexível.