Analista de SDR Junior

A HUG é uma gestora de talentos especialista no mercado de comunicação e marketing operando sob o modelo de Economia Aberta de Talentos. Conectamos profissionais e negócios de forma ágil e transparente atuando em cinco frentes: Outsourcing Hunting Gestão de Projetos Treinamentos (Compass) e HUG Benefícios além do HUG Job Match nosso motor de alocação sob demanda via WhatsApp.

2026 é o ano em que a HUG estrutura sua área comercial e construir uma base diversificada de contas médias e grandes. O foco comercial do ano está em Outsourcing e Hunting nos setores de bens de consumo varejo beleza fintech tech B2C saúde e alimentos decisor primário CMO ou Head de Marketing.

Essa vaga entra depois do sistema comercial já estar construído: ICP definido funil e cadências desenhados materiais de venda prontos e uma lista de 100 contas qualificadas mapeada. O SDR não constrói o sistema opera o Playbook que já existe com autonomia para prospectar qualificar e agendar reuniões de diagnóstico para o Head Comercial.

Reporta operacionalmente ao André Head Comercial. O SDR entra para escalar a prospecção outbound sem depender do tempo do André ou do fundador.

• Prospecção outbound diária usando a Lista de 100 Contas qualificadas e o ICP HUG via cadência multicanal (LinkedIn e-mail indicação).
• Qualificação de leads aplicando os filtros de ICP e Anti-ICP antes de qualquer agendamento qualidade da reunião importa mais que volume de contatos.
• Agendamento de reuniões de diagnóstico para a Diretoria Comercial sustentando o pipeline de Outsourcing e Hunting.
• Atualização disciplinada do CRM (Monday) todo contato resposta e movimentação de etapa precisa estar registrado no pipeline no mesmo dia.
• Adaptação de discurso por segmento e ICP personalização real da abordagem não script genérico a cultura comercial da HUG é consultiva não agressiva.
• Uso ativo de Sales Navigator e Apollo para pesquisa enriquecimento de contatos e follow-up.

Hard skills

• Experiência prévia em prospecção outbound B2B (SDR pré-vendas ou similar) preferencialmente vendendo para média/alta gestão (CMO Head de área).
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator ferramentas de e-mail em cadência e CRM (Monday é diferencial não obrigatório na entrada).
• Escrita clara e objetiva para abordagens frias e follow-ups sem depender de templates genéricos.

Soft skills

• Disciplina e consistência prospecção outbound é jogo de volume com qualidade sustentada quem para no primeiro mês sem resultado não performa aqui.
• Autonomia o SDR opera o Playbook sozinho no dia a dia com check-ins da Diretoria Comercial não supervisão constante.
• Adaptabilidade de discurso capacidade de ajustar tom e argumento por setor e por interlocutor mantendo a lógica consultiva da HUG.
  Contratação
  Remuneração fixa: R$ 3.00000
  Variável: 800 a 1500 reais (condicionado a atingimento de metas) comissão de contratos
  Totalpass Clude Saúde Cartão Flash C4life
  Day off aniversário
  Descanso remunerado
  100% Home office - Jornada 43