Responsable de Desarrollo de Negocios B2BB2G

Acompañar a la Gerencia en la definición e implementación de la estrategia comercial B2B/B2G.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mercados clientes y alianzas estratégicas.

Diseñar y evaluar modelos de negocio propuestas comerciales y esquemas de pricing considerando viabilidad rentabilidad y potencial de crecimiento.

Liderar y acompañar negociaciones comerciales estratégicas o de alta complejidad.

Traducir la estrategia de la Gerencia en planes comerciales concretos articulando su ejecución con los Coordinadores.

Realizar seguimiento de la performance comercial y evolución del negocio identificando desvíos oportunidades y acciones de mejora.

Acompañar a los Coordinadores en la gestión de sus equipos promoviendo autonomía orientación a resultados y desarrollo de capacidades comerciales.

Trabajar transversalmente con Producto Tecnología Operaciones y otras áreaspara impulsar nuevos negocios y soluciones.

Detectar oportunidades de cross-selling evolución de productos y profundización de relaciones con clientes actuales.

Incorporar nuevas prácticas metodologías y conocimiento del mercado que contribuyan a la profesionalización y evolución de la gestión comercial.

Profesional graduado/a en Administración de Empresas Marketing Economía Finanzas o carreras afines.

Se valorará formación de posgrado o especialización en Negocios Estrategia Comercialización Innovación o Tecnología.

Desarrollo de negocios y modelos comerciales B2B/B2G.

Diseño y evaluación de modelos de negocio y propuestas de valor.

Pricing estructuras de costos rentabilidad y análisis económico de oportunidades.

Planificación comercial definición de KPIs e indicadores de gestión.

Productos servicios y negocios digitales.

Procesos comerciales y modelos de contratación con empresas y/o sector público.

Herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones ejecutivas.

Se valorarán especialmente conocimientos en medios de pago fintech tecnología y/o servicios financieros.

Visión estratégica y de negocio con capacidad para comprender el negocio de manera integral.

Liderazgo e influencia tanto con equipos como con interlocutores de distintas áreas y niveles jerárquicos.

Pensamiento crítico y capacidad para desafiar constructivamente modelos y formas de trabajo.

Alta iniciativa autonomía y proactividad para detectar oportunidades y llevarlas adelante.

Fuerte orientación comercial y a resultados.

Capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.

Excelente comunicación y capacidad de interlocución ejecutiva interna y externa.

Capacidad para transformar ideas y oportunidades en planes concretos de acción.

Adaptabilidad y flexibilidad para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples actores.

Perfil colaborativo con capacidad para articular transversalmente y movilizar equipos hacia objetivos comunes.