Directora Comercial para Argentina

En Botmotics buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para Argentina con base en nuestra oficina de Buenos Aires para liderar el desarrollo de negocio la captación de clientes y la implantación de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado argentino.

Buscamos un perfil comercial senior con conocimiento del tejido empresarial local y experiencia en venta consultiva B2B. La persona seleccionada será responsable de introducir y posicionar las soluciones de Botmotics en sectores como hotelería salud restauración centros comerciales aeropuertos museos edificios corporativos y otros espacios de alta afluencia.

No buscamos únicamente un vendedor sino un profesional capaz de comprender los procesos de cada cliente detectar oportunidades de mejora y construir propuestas que integren robótica inteligencia artificial sensorización IoT y servicios de integración.

Desarrollar el mercado argentino para Botmotics creando una cartera sólida de clientes socios y colaboradores estratégicos.

Serás responsable de todo el ciclo comercial: prospección análisis de necesidades presentación de soluciones preparación de propuestas negociación cierre de acuerdos y seguimiento posterior de los proyectos.

También participarás en la definición de la estrategia comercial de Botmotics en Argentina y en la construcción progresiva de una estructura comercial local con capacidad de expansión a otros países de Latinoamérica.

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de Botmotics en Argentina.
  
• Identificar los sectores clientes y cuentas con mayor potencial.
  
• Captar nuevos clientes mediante prospección telefónica digital y presencial.
  
• Organizar reuniones con responsables de operaciones innovación compras y dirección.
  
• Analizar los procesos operativos de cada cliente.
  
• Detectar oportunidades de automatización digitalización y mejora de la eficiencia.
  
• Presentar las soluciones de robótica inteligencia artificial y sensorización de Botmotics.
  
• Preparar propuestas comerciales presupuestos y presentaciones adaptadas.
  
• Coordinar demostraciones visitas técnicas y proyectos piloto.
  
• Trabajar con el equipo técnico para definir el alcance de cada proyecto.
  
• Negociar condiciones económicas y contractuales.
  
• Gestionar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.
  
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades abiertas.
  
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
  
• Desarrollar acuerdos con distribuidores integradores y colaboradores locales.
  
• Participar en ferias congresos y eventos empresariales.
  
• Analizar la competencia las tendencias del mercado y nuevas oportunidades.
  
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas.
  
• Favorecer la venta cruzada de robots software mantenimiento y servicios.
  
• Elaborar informes periódicos de actividad previsiones y resultados.
  
• Coordinar la estrategia comercial local con la dirección de Botmotics en España.
  

• Robots de limpieza autónoma.
  
• Robots de recepción y atención al público.
  
• Robots de catering reparto y apoyo al personal.
  
• Robots para recogida y clasificación inteligente de residuos.
  
• Sistemas de transporte interno y logística.
  
• Soluciones de sensorización de espacios.
  
• Sistemas de medición de afluencia y ocupación.
  
• Plataformas IoT para edificios y entornos inteligentes.
  
• Soluciones de data accionable e inteligencia operacional.
  
• Inteligencia artificial conversacional y agentes de IA.
  
• Servicios de instalación configuración e integración.
  
• Mantenimiento soporte técnico y formación.
  
• Proyectos personalizados de robótica y automatización.
  

• Hoteles y resorts.
  
• Hospitales y centros sanitarios.
  
• Restaurantes y colectividades.
  
• Centros comerciales y grandes superficies.
  
• Aeropuertos terminales y estaciones.
  
• Museos y espacios culturales.
  
• Oficinas y edificios corporativos.
  
• Centros asistenciales y residencias.
  
• Administraciones públicas.
  
• Empresas de limpieza y facility management.
  
• Operadores logísticos y espacios de alta afluencia.
  

• Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio B2B.
  
• Experiencia en venta consultiva de soluciones servicios o proyectos tecnológicos.
  
• Conocimiento del mercado empresarial argentino.
  
• Capacidad para desarrollar una nueva zona comercial desde su fase inicial.
  
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
  
• Capacidad para negociar con grandes empresas grupos empresariales e instituciones.
  
• Experiencia preparando propuestas económicas y comerciales.
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
• Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
  
• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina y ocasionalmente a otros países de Latinoamérica o España.
  
• Permiso de conducir.
  
• Residencia en Buenos Aires o disponibilidad para establecerse en la ciudad.
  

• Experiencia comercial en robótica automatización inteligencia artificial software IoT o sensorización.
  
• Conocimiento de los sectores hotelero hospitalario restauración facility management o centros comerciales.
  
• Red de contactos empresariales en Argentina.
  
• Experiencia en venta de proyectos de inversión y soluciones de alto valor.
  
• Relación con cadenas hoteleras grupos hospitalarios empresas de servicios o grandes corporaciones.
  
• Experiencia en creación y gestión de canales de distribución.
  
• Conocimiento de licitaciones y contratación pública.
  
• Experiencia en apertura de mercados o internacionalización.
  
• Experiencia en desarrollo de negocio en otros países de Latinoamérica.
  
• Formación en Administración de Empresas Ingeniería Marketing Comercio Internacional o similar.
  
• Nivel de inglés profesional.
  
• Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones técnicas.
  

• Liderazgo comercial.
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
• Capacidad de planificación y organización.
  
• Mentalidad consultiva.
  
• Habilidad para detectar necesidades de negocio.
  
• Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
  
• Autonomía e iniciativa.
  
• Capacidad para establecer relaciones de confianza.
  
• Perseverancia y disciplina comercial.
  
• Visión estratégica.
  
• Interés por la tecnología y la innovación.
  
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas de manera sencilla.
  
• Sensibilidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural.