Derma Kam
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Puig es un Home of Love Brands dentro de una empresa familiar que promueve el bienestar la confianza y la autoexpresión mientras dejamos un mundo mejor. Durante más de un siglo nuestro espíritu emprendedor y nuestra pasión por la creatividad nos han convertido en un referente en la industria de la belleza premium.
Con 17 Marcas de Amor en Fragancias y Moda Maquillaje y Cuidado de la Piel creamos historias que conectan con las emociones de las personas y contamos con un equipo global de más de 13.000 profesionales. Con productos vendidos en más de 150 países y unos ingresos netos de 5.042 millones de euros en 2025 y guiados por valores sólidos y compromisos de sostenibilidad Puig sigue creciendo como un Home of Creativity: un espacio abierto donde Creators Of All Kinds están empoderados para prosperar innovar y expresar quiénes son.
En Puig Chile buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia retail y distribuidores. Rol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas el equilibrio entre sell in y sell out y la visibilidad de nuestras marcas en un entorno altamente dinámico.
La misión principal del cargo será desarrollar controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma estableciendo niveles de sell in por tienda cliente y portafolio ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share sell in sell out gross margin y contribución del negocio.
Desarrollar controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma estableciendo niveles de sell in por tienda cliente y portafolio ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share sell in sell out gross margin y contribución del negocio.
Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente marca y SKU alineado a lanzamientos campañas y presupuestos.
Gestión de sell out: Analizar tendencias estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones alternativas ante quiebres y productos ganadores.
Negociación con clientes: Liderar conversaciones de precios espacios activaciones y descuentos asegurando márgenes y relaciones de largo plazo.
Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones lanzamientos y participación en campañas adicionales.
Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning Brand Managers Supply Controlling POS y Logística.
Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos resguardando la rentabilidad del negocio.
Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes calendarios SKUs y presupuestos con precisión.
Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel P&L presupuestos y proyecciones comerciales.
Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia negociación y construcción de relaciones estratégicas.
Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio patologías y categorías del rubro Derma.
Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines.
Educación: Ingeniería Comercial Civil o carrera afín.
Conocimientos técnicos: Excel avanzado manejo de presupuestos P&L y bases financieras.
- Una cultura de trabajo emprendedora creativa y acogedora
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
- Un paquete competitivo de compensación y beneficios
عن الشركة
Puig is a home of Love Brands, present in fragrance and fashion, makeup & skincare, fostering wellness and confidence while leaving a better world.
